搜索到343篇“ 渠道绩效“的相关文章
- 基于渠道绩效提升的A水泥公司渠道策略改进研究
- 经济发展减速导致国内水泥市场需求达到饱和,水泥价格与产量不断下降,水泥行业竞争逐渐同质化、白热化。作为一种建筑材料,水泥产品具有保质期短、只能满足区域市场需求、对渠道商依赖程度较高等特征。宏观经济环境的不确定性以及基于价...
- 马郅铖
- 关键词：营销渠道渠道绩效
- 最终用户关系投资、卖方依赖不对称性与渠道绩效研究——基于制造商对品牌社区非直接盈利性关系投资的视角
- 2024年
- 针对卖方依赖不对称性问题,与以往研究主要关注渠道治理不同,文章从最终用户关系投资视角,探讨品牌社区中制造商的非直接盈利性关系投资能否调节卖方依赖不对称性对渠道绩效的影响。以中国某轮胎制造商的零售商和品牌社区中的最终用户为研究对象,利用问卷调查收集数据,运用层级回归模型和Bootstrap法对研究假设进行检验。研究发现,卖方依赖不对称性对渠道绩效存在显著负向影响,而品牌社区中制造商的非直接盈利性关系投资,不仅可以提升最终用户对制造商的信任和承诺,而且可以通过最终用户承诺提升渠道绩效,调节卖方依赖不对称性对渠道绩效的影响,缓解卖方依赖不对称性的负向作用。
- 曾世强陈健
- 关键词：渠道绩效
- 基于平衡计分卡的寿险公司个险渠道绩效审计框架研究
- 2024年
- 个险渠道作为寿险公司的核心业务渠道,近年来正经历重大转型。绩效审计对于评估个险渠道的经济性、效率性和效果性,识别潜在风险并提出改进措施具有重要作用。从内部审计角度出发,通过识别影响寿险公司个险渠道绩效评价的关键因素,结合数据分析、对比分析、问卷调查、实地走访和抽样检查等审计手段,构建了一个全面的个险渠道绩效审计工作框架。该框架旨在全面展现个险渠道的经营状况,提供多维度的绩效评价报告,并提出管理建议,以促进公司业务发展和管理水平的提升。
- 吕冠华王孜圆
- 关键词：绩效审计平衡计分卡
- 营销渠道单边控制与渠道绩效——承诺的中介作用
- 2023年
- 本文基于渠道控制理论,研究单边控制的三种形式(监控、激励和实施)对渠道绩效的直接影响作用和间接影响作用。通过对来自多个行业的200家制造商进行调研获取的数据,用多元回归统计方法验证假设。研究结果表明:监控、激励和实施对绩效有显著的积极影响;承诺中介监控、激励、实施和渠道绩效之间的关系。
- 庞芳兰姚文斐张晓波
- 关键词：营销渠道渠道绩效
- 网络嵌入对渠道绩效的影响研究 ——渠道适应行为的中介作用
- 渠道绩效作为衡量渠道管理成功与否的最直接标准,不仅能客观真实地反映企业营销渠道现状,还能帮助企业优化业务和管理流程,保证渠道目标的实现。随着科技和全球经济一体化的深入发展,企业越来越意识到不能仅仅依靠组织内部技术和信息资...
- 姚文斐
- 关键词：渠道绩效
- 深加工农产品渠道权力、渠道关系质量对渠道绩效影响研究 ——以努尔哈赤酒业为例
- 中央一号文件明确指出,加强初级农产品及深加工农产品的现代化流通渠道建设。除了各级政府高度重视之外,营销学者和经济学者一直以来也非常关注农产品深加工品的渠道建设和渠道绩效的提升。辽宁省白酒在全国白酒市场占有重要地位,但渠道...
- 白宁
- 关键词：渠道权力渠道关系质量渠道绩效
- 山西省陈醋销售渠道权力、关系质量对渠道绩效的影响研究
- 李嘉欣
- LZ电信公司实体渠道绩效评价体系优化研究
- 通信行业是关乎国计民生的基础性行业，长期以来，基于客户消费行为持续变化和各类新兴业务的层出不穷，通信行业衍生出了多样化的营销渠道类型：一是直销渠道，主要指的是直接负责产品或服务销售的渠道，包括面向党政军行业客户的直销渠道...
- 王欣越
- 关键词：绩效评价
- 黑龙江省绿色食品企业网络分销渠道绩效评价及影响因素研究
- 贝轶男
- 零售企业渠道权力、渠道关系质量与渠道绩效的互动关系被引量：2
- 2022年
- 随着零售市场逐步进入存量竞争时代,渠道成为决定零售企业竞争力的重要基石,因此渠道之间的竞争日趋激烈。为了优化渠道网络,提升渠道竞争绩效,零售企业还需不断进行市场探索,加强渠道投资力度,提升渠道权力,以实现对各渠道的管控。然而,零售企业在与许多渠道成员交往过程中,往往会由于各方权力不对等而产生一系列矛盾,致使合作关系破裂,进而影响渠道绩效。基于此,本文将通过实证分析探索零售企业渠道权力、关系质量以及绩效之间的相互作用机制,旨在为零售企业构建高质量渠道网络、提升渠道绩效提供理论依据。结果表明:强制性渠道权力显著负向作用于渠道关系质量;非强制性渠道权力显著正向作用于渠道关系质量;强制性渠道权力显著负向作用于渠道绩效;非强制性渠道权力显著正向作用于渠道绩效;渠道关系质量显著正向作用于渠道绩效。
- 徐娟刘天佐徐瑞陈姣
- 关键词：渠道权力渠道绩效渠道关系质量
相关作者
- 张闯
- 作品数：135被引量：1,104H指数：20
- 供职机构：东北财经大学工商管理学院
- 研究主题：渠道权力 渠道 投机行为 社会网络 营销渠道
- 李春成
- 作品数：25被引量：212H指数：9
- 供职机构：华中农业大学经济管理学院
- 研究主题：营销渠道 农产品 农产品营销 渠道绩效 蔬菜
- 李平
- 作品数：31被引量：230H指数：10
- 供职机构：湖南大学工商管理学院
- 研究主题：公司治理 实证研究 公司绩效 区块链 渠道绩效
- 孙浩
- 作品数：7被引量：6H指数：2
- 供职机构：浙江理工大学
- 研究主题：渠道绩效 渠道关系质量 产品设计 情境感知 用户体验
- 葛文霞
- 作品数：6被引量：16H指数：1
- 供职机构：浙江工商大学
- 研究主题：家具制造商 家具业 渠道权力 渠道绩效 渠道关系质量
