中央高校基本科研业务费专项资金(JBK1207079)
- 作品数：3 被引量：3H指数：1
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- 祈使语气广告语对购买意愿的影响机制研究被引量：1
- 2015年
- 本文在祈使语气广告语对消费者购买意愿的影响研究基础上,引入品牌熟悉性和产品类型两个调节变量。2×2×2组间实验表明:(1)品牌熟悉性和产品类型都发挥调节作用;(2)对高品牌熟悉度产品来说,祈使语气广告语对购买意愿的影响大于非祈使语气广告语的影响,享乐型和功能型产品都是如此;对低品牌熟悉度产品来说,功能型产品使用非祈使语气广告语对购买意愿的影响大于祈使语气广告语的影响,享乐型产品情况刚好相反。
- 车瑜
- 关键词：祈使语气购买意愿
- 范式未成？再论社会网络研究的动态稳定性被引量：2
- 2013年
- 本文提倡基于关系优先、普遍的嵌入性、网络连结的社会效用以及社会生活结构模式构成的一组核心概念(Lakatos,1970)来渐进式地发展理论,而非统一范式。组织网络研究可以捕捉个体和网络在相互建构与变化方面的复杂性和区别性。本文的目标不是描述已预设结果的细微难题,而是勾画一些与新兴现象相关的大胆设想。
- Martin KilduffWenpin TsaiRalph Hanke李永强车瑜曾媛媛
- 社会连带、资源优势与销售绩效的实证研究——基于保险销售中强连带与桥连带的影响
- 2017年
- 本文在我国保险行业中展开实证研究,以资源优势为中介,探讨社会网络中的强连带和桥连带对销售绩效的影响机制,以及两种连带之间的交互作用对销售绩效的影响。结果表明:(1)强连带可为销售人员带来信息、影响力和商业友谊三种资源优势,桥连带能带来信息优势;(2)三种资源优势均能促进销售人员绩效提升;(3)强连带和桥连带的交互项不能为销售人员带来更多信息资源和影响力,但对商业友谊能产生正面影响。
- 车瑜杨宇科
- 关键词：社会连带销售绩效
