国家自然科学基金(71172217)
- 作品数：4 被引量：42H指数：3
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- 相关机构：上海大学上海交通大学南京财经大学更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金上海市浦江人才计划项目教育部留学回国人员科研启动基金更多>>
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- 零售商导入自有品牌对渠道竞争的影响研究被引量：21
- 2011年
- 为了增强谈判力量和提升自身的独特竞争优势,零售商开始提供自有品牌,而自有品牌的引入强化渠道成员间的竞争。本文将针对两个对称性制造商和单个零售商的渠道结构,探讨自有品牌导入对渠道竞争决策产生的影响。研究结果表明:在任何渠道权力结构下,自有品牌的导入会降低制造商品牌的利润;在制造商领导权和垂直纳什结构下,被模仿制造商品牌的利润下降更显著;而在零售商领导权结构下,未被模仿制造商品牌的利润下降更显著;在未导入自有品牌情况下,制造商处于领导权地位能提升零售商利润水平;而零售商导入自有品牌时,其结果则相反,制造商处于领导权地位会降低零售商的利润水平;在零售商领导权和垂直纳什结构下,导入自有品牌都能增加零售商利润;而在制造商领导权结构下,仅当制造商之间竞争程度较弱时,导入自有品牌能提高零售商利润。
- 范小军陈宏民
- 关键词：制造商零售商制造商品牌自有品牌
- 零售商形象、品类特征与自有品牌购买意愿被引量：16
- 2016年
- 以往大量文献探讨了商店形象对自有品牌购买意愿的影响,然而少有研究对其它外部线索,特别是品类特征进行探索。基于线索利用理论,从零售商和品类特征两类线索出发,本文构建了零售商形象、品类特征、自有品牌感知质量与购买意愿关系的理论模型,并通过结构方程模型对理论假设进行了实证检验。研究发现,商店形象和自有品牌价格形象正向影响自有品牌购买意愿;品类质量差异和制造复杂程度负向影响自有品牌购买意愿;感知质量在商店形象、自有品牌价格形象和自有品牌购买意愿之间具有部分中介作用,对质量差异、制造复杂程度和购买意愿之间的关系具有完全中介效应;消费者价值意识正向调节感知质量和购买意愿之间的关系。
- 单娟范小军
- 关键词：自有品牌感知质量购买意愿
- 零售商竞争环境下数量折扣和进场费组合的渠道协调策略被引量：8
- 2016年
- 为了解决渠道价格决策中的二次价格加成问题,研究者提供了众多渠道定价策略对渠道进行协调,其中,数量折扣定价策略得到了广泛运用,但该策略可能会导致渠道成员利润恶化。为了解决上述问题,本研究采用博弈论方法,提出了一种数量折扣定价和进场费组合的渠道定价策略,以同时实现渠道整体和渠道成员的优化,并采用示例方法对结果进行检查。论文以垂直一体化为协调目标、常规定价为参考基准,将数量折扣和进场费组合的渠道定价策略与两部定价策略进行比较分析,结果显示,数量折扣和进场费组合的定价策略使整体渠道达到理想的协调效果,同时,渠道成员的利润也得到了改善。
- 范小军陈宏民
- 关键词：制造商零售商进场费
