国家自然科学基金(71372045)
- 作品数：3 被引量：44H指数：3
- 相关作者：赵平陈瑞蔡国良刘蕾于春玲更多>>
- 相关机构：清华大学厦门大学中央财经大学更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金中国博士后科学基金中央高校基本科研业务费专项资金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 图文信息对消费者互动行为及品牌关系的影响被引量：14
- 2018年
- 随着社会化媒体的快速兴起和普及,企业逐渐将其作为与消费者互动和增强消费者-品牌关系的首要渠道。然而,学术界和企业界对于企业在社会化媒体上发布的内容如何影响消费者互动行为以及消费者-品牌关系缺乏足够的了解。图文信息作为企业使用最多、最为便捷高效的内容形式,其组合形式和有效性并未得到检验。基于已有企业与消费者之间互动内容的研究成果,图片和文本信息均分为功能型和社会型。根据图文一致性理论、消费者互动理论和消费者-品牌关系理论,对图文信息组合形式对消费者互动行为和消费者-品牌关系的影响提出假设。采用组间实验设计,通过发布二维码招募真实的消费者在自己的手机上参与实验,采用ANOVA分析进行假设验证。研究结果表明,当文本类型为功能型时,与配以社会型图片或不配图片相比,配以与之一致的功能型图片最能激发消费者互动行为;但功能型文本配以与之一致或不一致的功能型图片两者之间差异并不显著。当文本类型为社会型时,配以功能型图片则能够产生更多的消费者互动行为。对于消费者-品牌关系的影响略有不同,当文本类型为功能型时,配以与之一致的功能型图片对消费者-品牌关系的提升作用最强,但与配以社会型图片相比没有显著差异;当文本类型为社会型时,配以功能型图片与配以一致或不一致的社会型图片对消费者-品牌关系的影响没有显著差异。该研究结果说明消费者在社会化媒体情景下对信息的处理策略和态度与在印刷媒体情景下有很大的差异性。探讨图文信息对消费者互动行为的影响,研究结果有助于增进人们对于社会化媒体情景下广告内容对消费者互动行为影响的理解。同时,它对企业如何开展社会化媒体营销沟通具有指导意义。
- 刘蕾于春玲赵平
- 关键词：社会化媒体消费者互动消费者-品牌关系
- 享乐品和实用品对后续购买行为的影响分析被引量：8
- 2015年
- 基于消费者连续决策理论以及享乐品和实用品选择理论,通过三个实验研究了享乐品和实用品对后续购买行为的影响差异、内在机制及其调节因素。研究结果显示,不同于实用品,购买享乐品更加可能激发消费者关注于后续选项的正当性(或理由),导致:(1)后续购买可能性降低;(2)更可能购买选择集中有最好理由支持的产品选项。上述效应的前提条件是人们感受到内疚感或花钱的痛苦,因此,影响内疚感程度的购买理由以及付钱痛苦程度的个体因素对上述效应具有调节作用。
- 姚卿陈荣赵平
- 消费者产品知识和信息推荐代理对品牌忠诚度的影响研究被引量：22
- 2016年
- 互联网的发展为消费决策提供了大量的信息内容和便捷的信息搜寻方式,一方面促使消费者形成丰富的产品知识,另一方面催生了帮助消费者在冗杂的产品信息中进行决策的信息推荐代理。本文探讨了消费者自身产品知识和外部信息推荐代理对品牌忠诚度的影响。选择母婴产品市场作为研究对象,通过对1831位婴幼儿母亲的调查,本研究发现消费者知识和产品感知风险大小对品牌忠诚度存在交互影响,对于低感知风险的产品,消费者知识正向影响品牌忠诚度,对于高感知风险的产品,消费者知识对品牌忠诚度的影响呈U形,同时信息搜寻倾向中介了消费者知识和品牌忠诚度之间的关系。信息推荐代理的情感信任价值正向影响品牌忠诚度且受到产品感知风险大小的调节作用,而信息推荐代理的功能价值对品牌忠诚度不存在影响。
- 蔡国良陈瑞赵平
- 关键词：消费者知识品牌忠诚
