云南省教育厅科学研究基金(2011J081)
- 作品数：2 被引量：2H指数：1
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- 相关机构：昆明理工大学云南烟草科学研究院更多>>
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- 基于合作博弈理论的流失客户赢回决策研究
- 2012年
- 本文针对不同类型的流失客户分别针对流失客户赢回策略即费用进行博弈,将赢回预算按比例分配这一方式和夏普利值以及核仁的分配进行比较,研究发现企业赢回投入和赢回概率具有正相关的关系,同时对于企业营销实践具有重要的意义。
- 梁武超顾幼瑾段宁东
- 关键词：合作博弈流失客户
- 基于Markov模型的中国高端卷烟产品销量预测研究被引量：2
- 2012年
- 本文通过对全国调拨价每条100元以上的卷烟销量进行分析,预测出未来几年内其销量增长的趋势。笔者依据历年销量的增长率不同将其划分为不同的状态,计算出状态之间的转移概率矩阵,并构造出销量增长率的马尔可夫模型,求出其销量增长率的期望值,通过对比近两年的实际销量值计算出其预测销量的误差,为未来几年卷烟销量的预测提供参考,同时此模型适用于中国中低端卷烟的销量预测,研究结果对于全国烟草行业的营销实践具有参考价值。
- 梁武超顾幼瑾段宁东
- 关键词：销量MARKOV模型
