广东省哲学社会科学“十一五”规划项目(090-10)
- 作品数：5 被引量：15H指数：3
- 相关作者：刘石兰郝斌田红云更多>>
- 相关机构：广东外语外贸大学华东理工大学江苏大学更多>>
- 发文基金：广东省哲学社会科学“十一五”规划项目广东省自然科学基金教育部人文社会科学研究基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 企业能力营销的方式及其影响因素
- 2010年
- 研究发现能力营销包括能力转移和销售、能力沟通与促销、能力共享与联盟等三种典型方式;而且各种方式的选择是能力属性、营销双方特性、文化距离、关系质量以及顾客价值和企业价值等变量相互作用的结果。这在理论上识别和揭示了能力营销的方式及其选择机理,拓展和丰富了现有的能力营销理论,并为学术界下一步开发能力营销量表提供了结构雏形和文献支持;同时也为企业制定能力营销策略和有效选择能力营销方式提供相应指导。
- 刘石兰郝斌
- 关键词：营销方式
- 消费者创新性的结构测量及对创新性行为的影响被引量：5
- 2011年
- 现有文献比较全面地揭示了消费者创新性与新产品创新性行为之间的多重关系,并探讨了这些关系产生的条件和机制。但绝大多数的理论和经验研究都将消费者创新性视为一个单维构念来进行操作性界定和测量,很少有研究去探索其内在结构并在此基础上检验每个维度与新产品创新性行为之间的关系。文章旨在探讨消费者创新性的结构维度并在此基础上观察不同类型的消费者创新性对创新性行为的影响。结论表明,消费者创新性是一个包括感知创新性和认知创新性的双维构念;作为整体的消费者创新性与新产品采用行为并没有显著的相关性,只有认知创新性才与新产品的采用行为正向相关,而感知创新性只与新产品的创新性信息搜寻正向相关。上述结论为消费者创新性提供了一个新的认识,也为今后学者从该角度来研究有关消费者创新性的其他问题提供了变量测量的工具,而且还为新产品的营销实践提供了新的管理启示。
- 刘石兰
- 企业能力营销的影响机理研究被引量：1
- 2010年
- 笔者在回顾能力营销研究的基础上重点探讨能力营销的影响机理。研究发现能力营销是能力属性、营销双方特性、组织文化距离、双方关系质量以及客户价值和企业价值等变量的函数,但这些变量与能力营销之间的作用机理并不相同,各自的具体影响作用也存在差异性。这在理论上识别和揭示了能力营销的情境条件,为企业制定能力营销策略和有效开展能力营销活动提供指导。
- 刘石兰田红云郝斌
- 关键词：营销方式
- 公司内部治理结构与整体销售绩效关系研究——来自中国信息技术企业的经验证据被引量：5
- 2011年
- 将整体销售绩效视为一个包括销售利润率、销售增长率和销售费用率指标的多维构念,并以金融危机时期(2007～2009年)的上市信息技术企业为样本,研究了公司内部治理结构对整体销售绩效的影响。结果发现:与以往研究结论不同的是,董事长兼任总经理分别与整体销售绩效、销售利润率和销售增长率呈正向关系;大股东持股比例与销售费用率存在负向关系;高管层年度薪酬水平分别与整体销售绩效、销售利润率和销售费用率正向相关;管理层领取年度薪酬的人员比例与整体销售绩效、销售利润率均呈负向关系。这些结论从理论上揭示了在经济萎缩的背景下,市场能够对董事会与管理层之间的矛盾有自动调和作用,这对信息技术企业的治理机制建设有重要启示。
- 刘石兰
- 关键词：股权结构高管薪酬
- 消费者创新性与新产品创新性行为作用机理文献综评被引量：5
- 2012年
- 本文以现有文献为基础,重在总结和评述消费者创新性与新产品创新性行为之间的作用机理,并基于以往研究不足和创新性消费者所出现的新观念和新现象,指出未来研究方向。通过梳理和整合现有研究成果,详细解释了消费者创新性与新产品创新性行为之间为什么会存在不一致的关系,同时这也有助于拓展消费者创新性理论的研究空间。
- 刘石兰
