国家自然科学基金(70602023)
- 作品数：10 被引量：70H指数：5
- 相关作者：范小军陈宏民誉林青容誉清辉陈健更多>>
- 相关机构：上海交通大学南京财经大学早稻田大学更多>>
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- 相关领域：经济管理更多>>
- 产业关联、行业异质性与生产性服务业发展被引量：10
- 2008年
- 随着我国经济发展的逐步深化,生产性服务业的地位和作用也变得更加突出,其发展问题越来越成为关注的焦点。在本文的分析中,我们重点从产业关联、行业异质性角度分析了生产性服务业的发展问题。相关实证结果表明,和制造业行业的关联性显著地影响了我国生产性服务业的发展,并且这种影响作用还存在着明显的行业异质性特征。
- 陈健史修松
- 关键词：生产性服务业
- 家电企业分销变革与选择策略初探
- 2007年
- 随着家电产品的同质化日趋严重,传统分销渠道的弊端显露出来并接受着严峻的挑战,这就要求家电企业的分销渠道必须从分销渠道结构、渠道功能等方面进行改进和选择渠道模式.本文分析家电企业分销渠道的现状及其变革趋势,提出了分销渠道选择策略,最后对新科电子进行了实证分析.
- 范小军
- 关键词：分销渠道
- 关系视角的营销渠道治理机制研究被引量：21
- 2007年
- 分析了传统型、一体化和关系型三类渠道关系的演变历程,探讨了渠道关系形成的理论基础,并对三类渠道关系中的具体渠道关系形式进行了分析。依据渠道关系、治理行为和权利三个维度,提出了四种渠道关系治理机制,并探讨了各种渠道关系模式下适合选择的渠道治理机制。
- 范小军陈宏民
- 关键词：营销
- 建材行业渠道价值优化模式探讨
- 2007年
- 与国外的建材企业相比较,国内建材生产厂家对渠道的依赖性太强,要想在竞争中生存下去,必须再重新优化自身渠道,提升自己渠道的价值,提高整体渠道的竞争力.本文先总结了国内建材行业的现状,分析传统渠道与现代渠道的价值,从分销渠道整合、顾客价值最大化目标、成员的优化管理、终端管理和渠道拓展五个方面,提了出渠道价值的优化策略,最后通过国内建材行业的成功案例来提出相关的成功模式.
- 誉林青容誉清辉
- 关键词：渠道
- 实物期权导向的渠道关系合作策略研究被引量：1
- 2010年
- 通过分析渠道关系的合作基础和渠道关系价值的实物期权特性,并从实物期权角度出发,对渠道关系价值进行评估。该评估充分考虑了渠道关系价值的长期性、动态性和管理灵活性,将渠道关系价值分为核心价值和实物期权价值。在此基础上,提出了离散交易型渠道关系策略、稳定协调型渠道关系策略、交叉演变型渠道关系策略和战略成长型渠道关系策略等四种渠道关系管理策略。
- 范小军陈宏民
- 关键词：实物期权价值
- 产品和零售商品牌差异条件下的渠道价格策略被引量：8
- 2009年
- 从渠道中的制造商和零售商相对力量对比的角度,对渠道中的价格决策问题进行了研究.采用博弈理论,研究了由两个制造商和两个零售商组成的典型渠道结构中的价格决策问题,在研究渠道价格决策时,同时考虑了产品和零售商的差异,将产品差异提炼为产品成本和产品品牌差异,将零售商的差异提炼为零售成本和零售商品牌差异,并考虑了需求函数和渠道权利结构对渠道价格决策产生的影响.研究表明,渠道权利结构、产品差异和零售商差异均对渠道价格决策会产生影响,且对不同制造商和零售商的影响程度有较大的差异.
- 范小军陈宏民
- 关键词：价格决策
- 零售商合谋模式下的渠道定价策略被引量：6
- 2009年
- 零售商合谋是零售商为提高利润水平而普遍采用的市场手段,它会对渠道价格决策行为产生影响。针对多个制造商和多个零售商组成的常规渠道结构,本文探讨了三种渠道权利结构下零售商合谋对渠道价格决策的影响。研究表明:无论在何种渠道权利结构下,渠道价格决策不受零售商差异化程度的影响;当产品成本大于临界值时,零售商合谋下的批发价格、零售价格高于零售商之间不存在合谋下的相应价格;零售商合谋会使零售商受益,而制造商会受到损害。当产品成本大于临界值时,任何一方在渠道中处于Stackelberg领导者的地位,均会使消费者的福利增加。在权利结构下,制造商利润水平和零售商利润水平都是最高的。无论在何种渠道权利结构下,如果零售商之间存在合谋,产品差异化程度越大,对制造商越有利,而对零售商有负面效应。
- 范小军陈宏民
- 汽车分销渠道的优化策略探讨被引量：5
- 2007年
- 随着中国加入WTO的进程，关税的降低，配额的取消，极大地；中击着中国汽车企业，中国汽车工业如何生存和发展成为人们逐渐关注的话题，而分销渠道则是其发展的关键问题。本文通过对汽车分销模式的历史演变的分析，对中国汽车分销渠道模式进行一些有益的探索，分析各种分销渠道模式的特点，确定一些适合中国国情的分销渠道模式，争取提高中国汽车工业的竞争能力及抗冲击能力。
- 誉林青容誉清辉
- 关键词：分销渠道模式中国汽车工业历史演变分销模式中国国情
- 多零售渠道环境下的零售渠道战略发展模式研究被引量：16
- 2008年
- 提出了多渠道环境下的零售渠道战略发展模式,该模式由设定零售渠道战略目标、识别消费者选择渠道的需求、找出可供选择的零售渠道、评估每种渠道的经济性、确定决策规则并选择零售渠道战略、执行零售渠道战略六个关键步骤组成。
- 范小军陈宏民
- 关键词：消费者供应商
- 竞争性零售商驱动下闭环渠道的定价决策与渠道协调被引量：3
- 2010年
- 回收旧产品用于产品再生产已经成为许多制造商的选择,制造商可以选择第三方回收渠道、直接回收渠道、间接回收渠道等三类回收渠道。针对由强势零售商和弱势零售商组成的间接回收渠道,讨论了产品完全回收、产品销售和旧产品回收的决策独立模式下的闭环渠道的定价决策与渠道协调问题。首先提出模型假设,分析了无逆向渠道的价格决策问题;然后,对环形渠道的价格决策与渠道协调进行探讨,并将研究结果与无逆向渠道的决策结果进行比较。研究表明,制造商的产品回收补贴对批发价格、零售价格和零售商的销量不产生影响,但会显著提高2个零售商的利润水平,在制造商的产品回收补贴足够低的情况下,也能提高制造商的利润水平。
- 范小军陈宏民
- 关键词：强势零售商
