辽宁省社会科学规划基金(L08DRK016)
- 作品数：4 被引量：23H指数：3
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- 秒杀式营销下消费者的购买决策过程探析被引量：2
- 2012年
- 秒杀作为一种新兴的网络营销方式正日益受到关注,但对于秒杀情境中消费者购买决策的心理过程及行为机制还少有研究。基于理论研究和实证分析,文章分析了秒杀式营销下消费者的购买决策过程,指出消费者参与秒杀有求廉、求同和求新3种动机;秒杀式营销下的消费者簇群可以划分为冲动型、理智型和摇摆型;秒杀情境下消费者存在计划性秒杀和即时性秒杀两种购买决策型态。最后,针对理论分析,提出了企业开展秒杀式营销的策略建议。
- 姜岩
- 关键词：秒杀消费者行为网络营销
- 中国独生代强迫性消费影响因素的实证研究被引量：4
- 2012年
- 强迫性消费行为通常被认为是一种非理性消费行为,是消费者难以抑制的重复性购买,并且会困扰个人或他人。基于年轻人更容易强迫性购物这一观点,以我国独生代群体为研究对象,探究中国年轻一代强迫性消费的影响因素。研究发现:同龄人、大众媒体和物质主义价值观对独生代强迫性消费具有显著的正向影响,独生代的自尊水平与强迫性消费负相关;并且,同龄人对独生代强迫性消费的影响最大,其次是大众媒体,而后是物质主义价值观,最后是自尊水平。此外,性别、消费支出作为协变量对独生代强迫性消费也具有显著影响,但家庭结构不会对强迫性消费行为产生影响。最后得出本次研究的结论并提出相应的政策建议。
- 姜岩
- 关键词：影响因素消费心理实证研究
- 虚拟社区意见领袖的角色差异及对企业营销的启示被引量：9
- 2012年
- 意见领袖是影响消费者购买意愿的重要因素。相比现实世界的口碑传播,虚拟社区的人际传播速度更快、传播范围更广,其意见领袖的影响力不可小视。意见领袖因其发言内容侧重点不同而可分为交易型、专家型和信息型三种型态。在企业主导的虚拟社区,成员一般会给予产品较多的正面评价,但却较难产生具有公信力的意见领袖;而在消费者主导的虚拟社区,则较易形成成员公认的意见领袖。企业开展口碑营销,可通过自行建立讨论区和参与消费者主导的讨论区,寻求意见领袖对本企业产品的支持,促成企业营销目标的达成。
- 姜岩靳见美
- 关键词：虚拟社区意见领袖口碑营销
- 中国青少年从众性消费行为实证研究被引量：8
- 2010年
- 从众性消费是指消费者在现实生活中受到团体的购买行为、评价与意图所影响,进而改变自己对产品的评价、购买意图与消费行为,以符合团体期望。基于青少年是所有年龄群体中最可能迫于从众压力的人群这一观点,以大连市中学生为研究对象,探讨青少年从众性消费行为的动机。发现个人特性、群体特性、品牌特性和情境特性各指标对青少年从众性消费行为具有显著的正向影响,服从与驯服这一个人特性对从众性消费行为影响最大,其余依次是社会大众、媒体曝光率、同伴群体、品牌知名度、自信与自尊。性别差异不会对从众性消费行为产生影响。最后指出了研究的局限与未来研究的建议。
- 姜岩
- 关键词：青少年消费心理
