国家自然科学基金(70902015)
- 作品数：4 被引量：8H指数：2
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- 窜货现象的供应链模型分析被引量：4
- 2010年
- 窜货是指公司的分支机构或者中间商受到利益驱动,将产品进行跨区域销售,通常所说的"水货"和"行货"之分即是一种窜货现象。在中国市场上,窜货现象很常见,诺基亚就曾遭遇"窜货门"而造成营销体系混乱。本文定量研究消费者对行货和水货的选择模型,中间商窜货时的定价行为,以及厂商在考虑到可能出现窜货时如何针对不同区域制定渠道价格的决策。文章研究结论完善了文献对于窜货现象的理解,指出了厂商可以根据消费者对水货的接受程度的不同和厂商在不同区域分销成本的差异,对窜货行为或者采取默许,或者采取坚决制止的态度。这些定量分析的结果对企业管理销售渠道和应对窜货行为有较强的借鉴价值。
- 郑晓娜黄涛
- 关键词：窜货供应链模型经销渠道营销体系
- 双渠道结构下价格与广告的动态关系被引量：2
- 2009年
- 本文研究了在供应商既通过零售商，也通过直销渠道销售产品的双渠道供应链中的价格和广告策略。在一个无限期连续动态博弈模型中，每一期，供应商先制定自己的批发价格、直销价格和广告投入的决策；零售商随后选择零售价格和零售渠道的广告投入。通过模型求解，我们发现，（1）价格对广告的依赖关系取决于二者的广告是竞争性的还是互补性的。（2）当供应商的广告对零售商的需求是起补充作用时，零售商可能有搭顺车的行为。（3）由于供应商有两个销售渠道，即便零售商的广告对直销渠道的需求是竞争性的，在一定情况下，零售商增加广告投入仍然可能使得供应商受益。
- 郑晓娜孙曙光武学奇
- 关键词：广告
- 信息不对称下的双渠道结构
- 2010年
- 本文研究了在由一个制造商和多个零售商组成的供应链中,当市场需求不确定;制造商和零售商各自拥有关于不确定需求的私有信息(即信息不对称);多个零售商之间存在古诺竞争的情形下,制造商是否应该开设直销渠道,以及零售商在双渠道结构下是否有动机与制造商共享信息。我们利用多期博弈模型来描述制造商和零售商的行为并最终得到显示解。通过对均衡解的分析发现,在本文设定的模型下,如果直销边际成本较小,则开设直销渠道对制造商有益,而且制造商掌握的市场需求信息越多,它就越倾向于开设直销渠道。进一步的,在双渠道结构下零售商不愿意与制造商分享私人信息。此外,若制造商的边际直销成本为零,则在开设直销渠道的情况下,参与垂直方向信息共享的零售商的均衡利润为零,零售商将退出为该制造商销售产品。
- 孙曙光郑晓娜雷明
- 关键词：直销渠道信息不对称古诺竞争
- 双渠道结构下的零售商共谋
- 鉴于现实中双渠道结构现象越来越普遍,本文主要讨论了制造商的渠道选择决策问题。与之前文献不同的是,我们引入了多个互相竞争的零售商,发现只有在一定条件下制造商建立直销渠道才对自身有利。在此基础上本文进一步讨论了不同渠道结构下...
- 郑晓娜孙曙光雷明
- 关键词：共谋STACKELBERG博弈
- 文献传递
- 网络口碑传播对寡头卖家定价策略的影响被引量：2
- 2013年
- 文章以顾客对产品的认知价值为桥梁,建立网购行业中网络口碑盛行与卖家不断调价这两个显著现象之间的内在联系,构建了一个基于网络口碑传播影响的寡头卖家两阶段定价模型。有见识顾客拥有较多产品信息,缺见识顾客拥有较少产品信息,网络口碑传播可改变顾客对产品的认知价值。有见识顾客追求最大化购买产品和传播口碑带来的总效用,寡头卖家通过采用合理的定价策略最大化两阶段总利润。研究表明,若有见识顾客拥有较多正面信息,(1)随着信息差距从大逐渐变小,(a)当信息传播相对无效时,卖家最优定价策略一般依次经历三个过程:放弃激励定价,有见识顾客不传播信息;实施激励定价,有见识顾客传播信息;停止激励定价,有见识顾客付出最大努力传播信息。(b)当信息传播相对有效时,卖家最优定价策略一般将依次只经历上述三个过程中的后两个过程。(2)若考虑信息对两类顾客的价值存在差异,只有当信息传播的无效性相对于高信息价值较小时,这种差异才会影响卖家与有见识顾客的最优决策。从定性角度来看,随着信息对接收方(缺见识顾客)的价值不断增大,导致卖家最优策略为实施激励定价的信息差距范围先增大后减小。这些研究发现给网络商家的定价策略提供了一些有用的管理启示。
- 张明玺雷明郑晓娜
- 关键词：网络口碑顾客认知价值信息差距
