尹文莉
- 作品数：11 被引量：12H指数：2
- 供职机构：蚌埠学院经济与管理学院更多>>
- 发文基金：安徽省高等学校省级质量工程项目更多>>
- 相关领域：经济管理文化科学社会学更多>>
- 皖北地区农村居民购买行为调查
- 2009年
- 近几年来,越来越多的企业将目光投入到了农村这一广阔的市场,然而取得的效果却不甚理想,其中很重要的原因是企业没有很好地了解农村居民的消费特点,不能把握农村市场营销规律,因此农村居民消费行为的研究对企业越来越重要。我们通过对于皖北地区农村居民购买行为的问卷调查,在对数据分析的基础上,从购买行为的五个阶段入手,找出该地区农村居民中不同群体在确认需求、信息收集、选择评价、购买决策、够后评价阶段购买行为的特点,希望对企业开拓这一市场有所帮助。
- 职亮尹文莉
- 关键词：皖北农村
- 让“提问”成为成功销售的金钥匙
- 2006年
- 人们在选择性商品的购买过程中介入度高,购买决策复杂。在销售中对销售人员与顾客的沟通能力要求大大提高。销售人员既要快速赢得顾客信任,又要巧妙引导顾客明确需求,激发顾客对产品购买欲望。本文分析了提问在销售中的作用,并阐明了怎样有效利用提问进行销售的具体方法。
- 尹文莉
- 关键词：提问
- 多类招生背景下市场营销应用型人才培养方案优化设计研究被引量：3
- 2017年
- 人才培养方案是人才培养的综合设计和实施蓝图,是实施教学过程的依据,其合理与否直接决定人才培养的质量.营销是一个职位群,不同的专业岗位对岗位能力的要求、标准各不相同.在多类招生背景下,人才培养方案设计要充分调查人才市场需求,结合"普通高考"、"对口招生"、"专升本"三类学生的特点,提高人才培养定位与营销职业岗位的匹配度、课程设置与岗位职业技能的契合度、实践教学与实践创新能力培养的力度,使培养方案更加科学化、合理化.
- 尹文莉韩蓄刘为敏
- 论感性经济时代终端促销策略创新
- 2007年
- 促销是企业营销最基本的工具之一,由于促销的时效性和即时性,终端促销成为企业营销的核心工作.但是由于过多、过滥的促销活动以及促销方式越来越严重地同质化,使企业已经陷入促销困境,如何摆脱困境成为企业营销的重要命题.企业只有正确认识并利用消费行为的变化规律,开展体验营销,在终端促销中通过设计主题活动、售点环境建设、加强与消费者的互动,为消费者创造体验价值,以打动消费者的心,取得更好的促销效果.
- 尹文莉
- 关键词：感性消费促销体验营销
- 皖北地区农村居民消费行为的研究——基于淮河地缘文化背景下的探讨被引量：2
- 2008年
- 消费者行为研究专家们的研究成果表明,不同地区有着不同的文化,作为文化内核的价值观、信念等将长久地影响本文化群体成员的态度和行为。同一地区的消费者在购买目标、购买动机、购买组织、购买渠道和时机等方面表现出共性,不同地区的消费行为模式则表现出很大的差异。中国消费者市场是一个地域广阔,且存在着区域差异的细分市场。所以研究中国不同地理区域的消费差异,对于更深刻地理解、更精确地预测消费者行为,制定差异化营销策略都有着重要意义。本文采用"心理学——营销管理"为主的研究路径,运用"消费者导向"的研究方法,研究淮河文化背景下,皖北地区农村居民的价值观、生活态度,以及由此决定的消费心理和购买决策过程的特点,并提出相应的营销对策,期望为企业开拓皖北农村市场提供借鉴。
- 尹文莉职亮
- 关键词：皖北农村文化消费心理
- 论消费动机与企业营销传播策略被引量：1
- 2006年
- 消费行为是由消费动机支配的,购买动机是购买行为的内在驱动力。营销者若能把握消费者的动机规律,就更容易通过营销活动促使消费动机转化成消费行为。本文研究了购买动机产生的规律,以及对购买行为的决定过程,并提出运用动机规律指导企业营销传播的具体方法。
- 尹文莉
- 关键词：消费动机营销传播
- 体验营销——终端促销的新武器被引量：1
- 2007年
- 促销是企业营销最基本的工具之一,由于促销的时效性和即时性,终端促销成为企业营销的核心工作。但是由于过多、过滥的促销活动以及促销方式越来越严重地同质化,使企业已经陷入促销困境,如何摆脱困境成为企业营销的重要命题。企业只有正确认识并利用消费行为的变化规律,积极开展体验营销,在终端促销中通过设计主题活动、售点环境建设、加强与消费者的互动,为消费者创造体验价值,以打动消费者的心,取得更好的促销效果。
- 尹文莉
- 关键词：感性消费促销体验营销
- 市场营销策划课程项目教学法实践探析被引量：2
- 2016年
- 应用型营销人才培养的教学方法改革必须针对市场营销知识技能学习的特点,市场营销策划课程强调实践、实用与创新。项目教学法是培养学生营销策划专业能力的有效方法。提高项目教学法的教学效果必须重视教学项目的开发与项目任务的设计、项目研究过程的教学组织与控制、实践基地的开发利用和实训教材的编制。
- 尹文莉王晶晶
- 关键词：市场营销策划项目教学法
- 让“提问”成为成功销售的金钥匙
- 2007年
- 人们在选择性商品的购买过程中介入度高,购买决策复杂。在销售中对销售人员与顾客的沟通能力要求大大提高。销售人员既要快速赢得顾客信任,又要巧妙引导顾客明确需求,激发顾客对产品购买欲望。本文分析了提问在销售中的作用,并阐明了怎样有效利用提问进行销售的具体方法。
- 尹文莉
- 关键词：提问
