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通信企业服务利润链的分析与实现: 2005年; 在世界经济全球化、一体化的驱动下，我国通信业面临着前所未有的压力。同时随着通信行业的改革，绝对的垄断局面被打破，国内电信业正面临着速度增长放慢、市场竞争加剧、企业利润逐渐摊薄的新问题，电信运营企业已经步入增长速度和利润协调发展的阶段，通信产业进入了服务新时期，同时也对运营商提出了新的要求。企业需要建立服务利润链，营造利润最大化的价值网，以适应竞争形势与变化的需要，确保在竞争中把握先机。; 陈晓军陈晓东; 关键词：企业利润通信业经济全球化利润最大化

固网运营商“翻新”资费套餐: 2006年; 通信业市场竞争日趋激烈,数据业务逐步成为新的业务增长点,消费者选择消费的心理日趋成熟。资费套餐作为新的竞争方式能提高用户APRU值,满足用户不同层次的消费需求,重塑固话业务品牌,有利于改进电信服务。资费套餐的设计既要方便用户选择,又要与移动运营商协调,以促进固网转型,优化电信竞争。; 陈晓军; 关键词：资费固网用户选择电信服务

虚拟运营发展分析被引量：1: 2006年; 随着电信业竞争的日益加剧,产业价值链正在发生深刻的裂变,虚拟运营业务已成为电信运营商打造新核心竞争力关注的焦点。文章分析了虚拟电信运营商出现的原因、现状、市场环境及对电信业的影响,并提出了建议以供借鉴。; 陈晓军; 关键词：虚拟运营商营销渠道

固话资费套餐业务模式的分析与实现: 2006年; 通信业市场竞争日趋激烈,数据业务逐步成为新的业务增长点,消费者选择消费的心理日趋成熟。作为新的竞争方式,资费套餐能提高用户APRU,满足用户不同层次的消费需求,重塑固话业务品牌,有利于改进电信服务。资费套餐的设计既要方便用户选择,又要与移动运营商协调,以促进固网转型,优化电信竞争。; 陈晓军; 关键词：固定电话资费套餐月租费 ARPU

基于电信运营商的IPTV新业务定位被引量：5: 2005年; IPTV是电信运营商的一个机遇和挑战。从用户角度出发,应该减小机顶盒的采购成本,降低或转移用户一次性投入,降低用户的进入门槛;从竞争和共赢的角度,应与拥有巨大资源的广电部门合作;要做好积极的宣传引导和网络的升级改造;同时,要积极宣传引导消费者,探寻运营模式和营销策略。; 陈晓军; 关键词：IPTV 网络电视机顶盒电信运营商

关于虚拟电信运营商的市场分析: 2005年; 电信业竞争的日益加剧，产业价值链正在发生深刻的裂变，虚拟运营业务己成为电信运营商打造新核心竞争力关注的焦点。本文分析了虚拟电信运营商出现的原因、现状、市场环境及对电信业的影响，并提出建议，以供借鉴。; 陈晓军; 关键词：电信运营商核心竞争力产业价值链市场环境电信业

基于固话运营商的资费套餐业务的定位: 2006年; 电信市场竞争日益激烈，2005年前11个月全国通信行业运行状况分析，传统固话本地通话量首次惊爆负增长。此外，VoIP、互联网技术（MSN、QQ）、广电对宽带业务（IPTV）的影响，都对固网运营商的客户资源和业务发展提出挑战。在固网领域，ARPU值持续下降，市场容量日益萎缩，“增量不增收”，2005年1～11月，固定本地电话通话量时长比2004年同期增长0．1％，固定本地电话和长途电话业务收入占总收入的比例比2004年同期分别下降了1．52％和1．18％，各大运营商在推出新业务的同时竞相推行固话资费新政策。移动通信市场，中国移动与中国联通“双寡头”进行着旷日持久的价格战，形式多样的资费套餐，对固话形成“异质分流”。移动电话的资费优惠，加上其移动的优越性，需要固话运营商更多灵活的政策来增强竞争力。同时，绝对数与移动电话平分秋色的固话用户也有选择多种资费标准的需求。; 陈晓军; 关键词：资费标准运营商电信市场竞争电话业务移动通信市场 ARPU值

基于电信运营商的IPTV新业务定位被引量：2: 2005年; 当前电信业的市场结构特点是传统话音业务占据绝对主体地位,这部分业务已经较为成熟,市场潜力越来越有限。电信企业的战略重心正在发生微妙变化,电信运营商从传统基础网络运营商向现代综合信息服务提供商转变。IPTV既是电信的业务范围,又属于广电的管理领域。电信运营商必须切实做好准确的市场定位,拥有良好的市场模式,才能创造有效的市场。; 陈晓军廖忠双; 关键词：电信运营商 IPTV 网络运营商话音业务综合信息

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陈晓军