谢宗云
- 作品数：27 被引量：115H指数：6
- 供职机构：广西职业技术学院更多>>
- 相关领域：经济管理文化科学政治法律更多>>
- 销售人员的评价
- 2008年
- 销售这一岗位与其他岗位有很大的不同,二八原则体现极为明显,事实证明真正能做好销售的人员不会超过20%。销售是企业的命脉,关系到企业收入的实现,关系到企业的生存与发展,那么,如何对销售人员进行合理的评价?以选拔出优秀的销售人才,本文从个性、动力、能力三方面加以研究分析,可作为选拔销售人员的参考依据。
- 谢宗云
- 企业成功经营的七大因素
- 2007年
- 一．经营哲学与企业风气
企业经营资源可分为显性资源和隐性资源，显性资源即可视资源，由人财物构成，隐性资源即不可视资源．隐性资源最引人注目的是企业风气，企业风气是流动在企业内的风气．是企业内部职工统一意识．它如同空气和水那样重要，对企业日常经营活动影响巨大。企业风气不是一朝一夕形成的．良好的风气能使企业效益长期增大．差的风气则使企业效益每况愈下。
- 谢宗云
- 关键词：经营哲学隐性资源日常经营活动显性资源经营资源
- 高职院校市场营销专业核心课程体系构建被引量：10
- 2007年
- 市场营销人才应具有销售业务、销售管理、营销策划、营销管理的知识与能力,具有一定的组织、协调能力和团队精神。要培养适销对路的人才,高职院校市场营销专业的核心课程设置应以需求为导向,考虑适应营销岗位的层次,根据培养目标合理定位核心知识与能力,做到课程内容系统、深入,课时安排强调理论联系实际,注重实训。
- 谢宗云覃扬彬
- 关键词：高职院校市场营销专业核心课程课程体系
- 营销:造“组织”,还是造“人”?被引量：1
- 2008年
- 营销人的演变
在市场经济初期，一名业务员的年销售额达到几千万、几个亿的情况时有出现，因为当时有营销英雄辈出的环境：企业实行“跑马圈地”的营销策略，经销商的辐射范围大，广告的强劲拉动力大。只要业务员个人能力强，就能在厂家支持和配合下，实现局部市场的重大突破．从而成为企业的营销英雄。有时候正是靠某些营销英雄在局部市场的突破．形成样板市场．从而带动市场整体发展。英雄是过去那个时代的产物，在新的营销环境下，企业的基本营销单元已从过去的大区、省，下沉到地市、县，甚至乡镇。由于营销单元缩小，企业已留不住一些自视甚高的所谓精英业务员。更重要的是，在营销的专业分工越来越细的现时，单个业务员已不能产生销量，只有所有业务员的高度分工协作才能产生销量。现在营销步人了过程管理时代，而不是结果管理时代，这使得“凭结果论英雄”的所谓营销精英失去了生存空间。
- 谢宗云
- 关键词：营销人营销环境业务员年销售额营销策略
- 销售标准化的创建执行及对销售绩效的影响被引量：4
- 2011年
- 通过描述与分析销售标准化对销售绩效的影响,认为企业实施销售标准化有利于提高销售绩效;产品、顾客群体及销售渠道影响销售标准化的创建;销售人员的选拔、培训与考核及销售管理与控制体系影响销售标准化的执行,销售标准化、销售人员选拔培训与考核及销售管理与控制体系综合影响销售绩效;企业应根据所处的发展阶段及市场环境的变化,不断调整销售标准化的流程与构成要素,实现销售流程再造,实施新的销售标准化。
- 谢宗云晁钢令
- 关键词：销售绩效顾客群体
- 基于CAFTA背景下的企业营销战略与策略
- 2011年
- 文章根据营销管理的一般逻辑,采用文献法、访谈法、比较法等研究方法,研究探讨CAFTA企业营销战略与策略问题,主要结论有:实施全CAFTA大市场战略的企业,以全CAFTA为目标市场,实施以统一的品牌、价格、分销及促销的营销策略;实施区域性尼基市场战略的企业,在有限的国家中进行细分市场以确定目标市场,实施基本统一的品牌、价格、分销与促销策略并保持部分差异性;实施地方尼基市场战略的企业,寻找一个有差异且竞争不强的细分市场,生产满足地方需要的品牌,采用地方性的价格、分销及促销策略。
- 谢宗云
- 关键词：CAFTA营销战略
- 南宁城市品牌差异化战略定位探析被引量：6
- 2011年
- 本文以南宁城市作为研究对象,综合运用文献法、比较法、讨论法、利克特量表法、拦截法等研究方法,探讨研究南宁城市品牌定位问题,主要研究结论有:南宁城市品牌定位受多个因素的影响,包括政治历史、经济地位、地理位置、城市文化、城市生态、产业主体、重大事件、特色景点等;影响南宁城市品牌定位相关因素的重要性程度不一样,应根据城市特征筛选出关键影响因素,以关键因素作为城市品牌定位因素;南宁城市品牌定位所选择的关键因素要符合差异化、利益导向、形象与地位、长期性、优势等定位原则。据此,提出了南宁城市品牌定位为"东盟之窗,南国风情"的差异化战略定位观点。本文结论与观点对城市品牌定位问题具有启发与指导意义。
- 谢宗云
- 关键词：城市品牌差异化
- 桂林旅游新模式探析被引量：1
- 2008年
- 构建桂林旅游新模式是桂林旅游业发展的必然要求。从旅游管理体制和经营机制、旅游发展新格局、旅游发展新突破等方面深入分析了大桂林旅游圈下桂林旅游新模式的成效,并就其纵深发展提出了若干建议,以期对大桂林旅游有所裨益。
- 李芳云谢宗云
- 关键词：县域旅游
- 销售业务员如何开发拜访维护客户被引量：1
- 2009年
- 开发、拜访、维护客户各蕴含了特定的程序、技巧与方法,销售业务员只有按照特定的程序,掌握正确的方法与技巧,才能真正赢得客户的认同与合作,才能创造良好的销售业绩,快速成为企业的销售精英。
- 谢宗云
- 关键词：销售业务员客户拜访
- 销售业务员的沟通
- 2007年
- 本文主要阐述了销售业务员与公司的上级与下属、公司公众与区域公众进行沟通的原因、作用、技巧与方法,旨在提高销售业务员对沟通的认识,了解与掌握基本的沟通方法与技巧,建立良好的人际关系,为提升销售业绩和促使个人职业生涯得到良性发展创造有利条件。
- 谢宗云
- 关键词：销售业务员沟通销售业绩职业生涯
