李旭
- 作品数：8 被引量：8H指数：2
- 供职机构：中北大学更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理机械工程电子电信化学工程更多>>
- 大小生意的区分对销售及销售管理的重要意义
- 2004年
- 小生意与大生意有着很大的不同 ,对它们的进一步区分对销售和销售管理都具有重要意义。主要在于 :购买者在小生意和大生意决策程序不同 ,销售和展示产品的方法有别 ,销售管理中评价的指标有别。
- 李旭刘瑞贤
- 关键词：小生意销售管理
- 关键人和关键意见领袖被引量：5
- 2005年
- 在上一期文章的结尾处,我们给读者留下一个案例:“谁说了算?”。此案例所反映的问题是:任何销售都是对人的销售,所以我们必须要找对人。在那个特定的销售过程中,资深教授和技术人员要比资产处处长更具影响力,原因在于他们是专家和权威,在技术因素并不完全明朗,有很多不确定因素的情况下,专家和权威的观点、意见、建议要比资产处处长的主张更有说服力、更加可信。那些败北的公司将销售重点集中于资产处处长身上,是犯了“上错花轿嫁错郎”的错误。销售绝非是那些看似能够说了算的人,或声称自己能做决定的人能够完全主导的。我们经常高呼要创造和提供客户价值,但却不能充分地认识不同客户的“价值角色”,找不对价值形成和交换的真正源点,这简直就是与失败投缘。本文要讨论的,就是这个事关销售和销售管理工作成败的重要问题。
- 李旭徐永式绳鹏
- 关键词：资产处长技术人员意见领袖
- 销售管理中效率与效果的博弈和双赢被引量：1
- 2004年
- 销售的成功实现是企业获得生存和发展的基础。而销售的成功实现依赖于有效的管理。销售管理的目的在于提高销售效率和达到预期的销售效果。但作为不同的利益主体 ,销售人员更多地倾向于追求效率 ,而企业则追求效果。由于信息的不对称 ,他们之间存在一定的博弈关系 ,这种博弈可通过价值判断、对双方均有约束力的协议。
- 李旭刘瑞贤
- 关键词：销售管理博弈双赢
- 共振隧穿力电耦合微结构输出特性测试方法研究
- 为了突破传统的机电转换效应的宏观物理局限，需要研制新一代基于新原理、新效应的具有更高灵敏度、更低功耗的微/纳机电器件。本文主要研究基于量子共振隧穿效应的AlAs/GaAs双势垒纳米薄膜微结构输出特性的测试方法，设计电路提...
- 李旭
- 关键词：共振隧穿力电耦合微结构压阻特性
- 文献传递
- 通过构筑纳米速溶位点调控氮释放速率的磷酸盐改性脲醛缓控释肥料
- 本发明属于缓/控释化肥领域，尤其涉及一种通过构筑纳米速溶位点调控氮释放速率的磷酸盐改性脲醛缓控释肥料，本发明采用溶液聚合配合原位挤出造粒技术，在脲醛的前体羟甲基脲原位反应生成脲醛的过程中，将磷酸盐穿插在形成的脲醛大分子链...
- 李旭刘亚青赵贵哲
- 自适应光强变化的齿轮视觉测量技术研究
- 齿轮机构是机械传动中应用最广泛的机构之一。齿轮形状复杂，精度项目众多，检测难度大，是制造业领域的研究热点。已有的齿轮精度测量仪器以接触式测量为主，操作复杂，检测效率低;尤其对于小模数齿轮，接触式测量受测头大小和形状的影响...
- 李旭
- 关键词：机器视觉齿轮测量
- 一种机器视觉零件外形、外廓尺寸测量系统及测量检验方法
- 本发明属机器视觉领域，具体是一种机器视觉零件外形、外廓尺寸测量系统及测量检验方法。不仅实现了非接触测量，达到了良好的可靠性和测量精度，而且可以通过更换定位块的方法实现孔类、宽度等尺寸的测量，灵活地实现了多类型尺寸的测量。...
- 曾志强王俊元杜文华段能全董磊林娣贵凯张博王媛汤恒李旭高俊华
- 文献传递
- 一种新型混联机构的设计与性能研究
- 混联机构集串联机构与并联机构的优点于一身，能够适应更高要求的生产活动。本文设计了一种具有大工作空间、高灵活性的串-并混联机构，并对该混联机构进行了构型、运动学、工作空间及运动学和动力学仿真研究。 首先，提出了一种新型混...
- 李旭
- 文献传递
