赵俊霞
- 作品数：2 被引量：44H指数：1
- 供职机构：清华大学经济管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究
- 选择中国10年来高速成长型的10家企业，运用定位地图的理论框架，采用规范的多案例研究方法，包括实地访谈和二手资料收集、通过两个样本的预研究提出假设，用8个案例的相同研究来检验假设，最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面...
- 李飞王高杨斌林健赵俊霞陈浩
- 关键词：营销战略
- 高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究被引量：44
- 2009年
- 本文选择中国10年来高速成长型的10家企业,运用定位地图的理论框架,采用规范的多案例研究方法,包括实地访谈和二手资料收集,通过2个案例样本的预研究和8个案例样本的确认性研究,最后得出了中国高速成长型公司营销战略方面的共同特征:(1)有明确的目标顾客群,规模较大,并且对他们进行了再次细分;(2)有明确的定位点,定位点随着环境变化而变化,最终集中于为顾客提供系统的解决方案;(3)依定位进行了营销要素的组合;(4)有关键流程,关键流程突出了定位点;(5)流程不一定是低成本的,但是应该是高效率的;(6)公司资源根据关键流程整合;(7)英雄式领导;(8)与政府保持着良好的关系;(9)实施利益分享制度。
- 李飞王高杨斌马宝龙林健赵俊霞陈浩
- 关键词：营销
