张蒙萌
- 作品数：8 被引量：43H指数：3
- 供职机构：华中农业大学经济管理学院更多>>
- 发文基金：中央高校基本科研业务费专项资金国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 零售店情境下的品牌连动效应:不同促销手段的调节作用——基于湖北省379位农户的调查被引量：3
- 2013年
- 通过对湖北省379位农户的调查,基于农户认知视角,分析零售店内知名农资品牌对其他农资产品的连动效应及主要影响因素,并测量了赊销和价格折扣策略对连动效应这一过程发生的调节作用。结果显示:农户对农资知名品牌的认知(知名品牌的知名度和忠诚度)会影响农资品牌连动效应(主要体现为引荐力、店铺信誉力、其他产品信誉力和行动力);零售商赊销政策正向调节知名品牌忠诚度与行动力之间的关系,而价格折扣不能起到调节作用。基于此,提出了农资零售商可通过优化产品组合、适时适当的选择促销方式来提高店铺总销售量或销售额;知名农资品牌产品生产商应利用"吸引力效应",避免"稀释效应",保证零售商及顾客的忠诚度;弱势农资品牌生产商可通过"攀龙附凤"提高其产品影响力和销量等相关建议。
- 张蒙萌李艳军刘学
- 关键词：赊销价格折扣心理账户
- 农资零售店情境下知名品牌对其他品牌的连动效应及不同促销手段的调节作用
- 本文通过对湖北省379位农户的调查，基于农户认知视角，分析零售店内知名农资品牌对其他农资产品的连动效应及主要影响因素，并测量了赊销和价格折扣策略对连动效应这一过程发生的调节作用。结果显示：农户对农资知名品牌的认知(知名品...
- 张蒙萌李艳军
- 关键词：赊销价格折扣心理账户
- 农资品牌连动力及成因探索被引量：8
- 2013年
- 采用定性到定量的混合研究路径,探索农资品牌连动力的概念及品牌连动力的形成机理。首先采用理论抽样选取小样本数据,运用扎根理论法,提炼出农资品牌连动力概念,构建农资品牌连动模型;然后通过大样本问卷调查,验证品牌连动模型的合理性。研究发现,①品牌连动力分为引荐力、信誉力和行为力3个主范畴;②农户对知名品牌的认知会直接影响品牌连动力;③品牌间关联度及零售商营销政策会调节知名品牌认知与品牌连动力之间的关系强度;④随着主品牌的不断成长(品牌知名度→品牌美誉度→品牌忠诚度),品牌连动力也不断被推动与加强(引荐力→信誉力→行为力)。
- 张蒙萌李艳军王海军
- 关键词：农业扎根理论结构方程模型
- 农户“被动信任”农资零售商的缘由:社会网络嵌入视角--江西省瑞金市武阳镇的案例研究
- 乡村社会情境中，出现一种农户“被动信任”村级农资零售商的现象，即农户心中农资零售商的信誉并不高，但农户仍然接受零售商推荐的农资产品，这与以往文献中将零售商信誉作为顾客信任零售店的关键原因的假设相悖。本文运用案例研究方法，...
- 张蒙萌李艳军
- 关键词：农业生产资料零售店社会嵌入信任
- 农资零售店情境下知名品牌对其他品牌的连动效应及不同促销手段的调节作用
- 本文通过对湖北省379位农户的调查,基于农户认知视角,分析零售店内知名农资品牌对其他农资产品的连动效应及主要影响因素,并测量了赊销和价格折扣策略对连动效应这一过程发生的调节作用.结果显示:农户对农资知名品牌的认知(知名品...
- 张蒙萌李艳军
- 关键词：品牌价值连动效应
- 文献传递
- 农资产品品牌连动力——概念与量表开发初探被引量：2
- 2012年
- 基于文献研究和当前农资购销中出现的特定现象提出了农资产品品牌连动力概念,并从农户角度出发,初步构建了农资品牌连动力测量量表,对农资品牌连动力测量维度及各维度所代表的力的大小进行实证分析。结果表明,农资产品品牌连动力可以分为引荐力、店铺信誉力、其他产品信誉力和行动力4个方面,4种力量的大小顺序依次为行动力、店铺信誉力、其他产品信誉力、引荐力。经检验,构建的量表具有较高的信度和效度,对相关研究有一定的借鉴意义,为品牌关系及农资产品品牌研究提供了一个新的研究工具。
- 张蒙萌李艳军
- 关键词：农资产品量表
- 农户“被动信任”农资零售商的缘由:社会网络嵌入视角的案例研究被引量：33
- 2014年
- 乡村社会中,农户"被动信任"农资零售商的现象广泛存在,即农户心中农资零售商的信誉度并不高,但农户仍然选择听取农资零售商的建议,购买农资零售商推荐的农资产品。由于经济行为是嵌入在社会网络之中的,所以,农户与农资零售商同时嵌入的乡村社会特有的与农资购销相关的网络有可能是农户对农资零售商产生被动信任的原因。本文运用案例研究方法,对江西省瑞金市武阳镇与农资购销密切相关的社会网络进行梳理和归纳,试图揭示该社会网络导致农户产生"被动信任"农资零售商这一行为的内在机理。研究发现,乡村农资社会网络主要包括政府部门相关人员、村干部、农资生产商、农资代理商、农资零售商、焦点农户和其他一般农户7类成员,其中,农资零售商占据联结其他所有成员的中心位置,而一般农户与除农资零售商以外的其他成员之间的关系通常是断裂的,处于社会网络的边缘位置。这一社会网络特征使得农资零售商较一般农户而言具有掌控信息和资源的优势,而一般农户在搜寻信息与获取资源时则处于被动地位。因而,即使农户认为农资零售商的信誉度不高,仍不得不选择"被动信任"衣资零售商。
- 张蒙萌李艳军
- 关键词：农业生产资料农户零售商社会网络嵌入
- 农户“被动信任”农资零售商的缘由:社会网络嵌入视角--江西省瑞金市武阳镇的案例研究
- 乡村社会情境中,出现一种农户“被动信任”村级农资零售商的现象,即农户心中农资零售商的信誉并不高,但农户仍然接受零售商推荐的农资产品,这与以往文献中将零售商信誉作为顾客信任零售店的关键原因的假设相悖.本文运用案例研究方法,...
- 张蒙萌李艳军
- 关键词：社会网络营销管理
- 文献传递
