王开卉
- 作品数：10 被引量：18H指数：2
- 供职机构：湖南涉外经济学院更多>>
- 相关领域：经济管理文化科学社会学更多>>
- 市场营销专业实践教学的改革探索被引量：7
- 2010年
- 实践教学能帮助学生在参与营销实践过程中,学习如何运用专业知识发现、提出、分析并解决问题。但实践教学工作往往受到很多因素制约,效果不佳。文章提出可以从发展联合培养模式、优化师资建设,完善实习计划与实施全程导师制,创新实训方法与实训内容,建设合理的实训效果测评体系等多个角度来优化实践教学环节。
- 王开卉
- 关键词：营销专业实践教学
- 浅析名牌产品如何防止恶性窜货现象被引量：2
- 2006年
- 名牌商品在其分销过程中往往会遭遇恶性窜货现象,本文在分析名牌商品分销渠道中恶性窜货的成因的基础上,着重探讨如何对其进行防治。
- 王开卉
- 关键词：恶性窜货
- 国产护肤品营销诊断与发展对策思考
- 2010年
- 国内护肤品市场发展迅速,巨大的行业市场空间和利润前景吸引了众多品牌的介入,竞争异常激烈,外资品牌凭借强大优势占据着中高端市场,众多国产品牌主要依靠薄利多销在中低端市场分一小杯羹。针对国产品牌营销中普遍存在的竞争战略取向不符合市场发展趋势以及定位缺乏市场吸引力;渠道设计的经济性标准不理想;交易营销动机普遍以及终端服务缺失不利于品牌的长远发展等诸多问题,笔者认为可以从调整战略取向和塑造品牌特色从而有效实现品牌向上延伸;逐步尝试发展创新渠道模式以加强产品分销的主动性;完善服务体系以及注重关系营销提升目标顾客品牌忠诚度等方面完善企业对策,从而帮助国内品牌突破压力,寻求发展。
- 王开卉
- 关键词：营销
- 论特色营销实训平台的建设被引量：5
- 2010年
- 建设特色的营销实训平台,是市场营销专业开展实践教学的重要保障,借助该平台的系统训练,能帮助学生在逐步深入的参与营销实践过程中,学习如何运用专业知识发现、提出、分析并解决问题,提高实际操作能力和综合素质。实践中,我们可以从实训内容模块化、实训方法多元化、实训视角开放化以及优化师资队伍,实行实训指导全程化等多个方面来实现营销实训平台的优化建设。
- 王开卉
- 关键词：营销专业实训平台
- 典型渠道冲突对策研究被引量：1
- 2010年
- 渠道冲突可分为纵向、横向以及多渠道冲突,协调和解决渠道各成员的利益冲突,是渠道管理工作的重要内容。中间商乱价、服务标准缺失、以及供需矛盾;恶性窜货;创新渠道模式对传统渠道产生冲击等现象,这些是实践中表现出来的典型冲突。笔者认为,可以考虑采用构筑整体性渠道冲突管理组织体系,加强企业的渠道控制能力;结合渠道的设计、管理与改进,严格打击恶性窜货;结合产品寿命周期,合理协调各渠道利益等策略进行应对。
- 王开卉
- 对家电企业跨国经营合理模式的思考被引量：2
- 2005年
- 站在全球的高度来组织生产经营,进行全球化的技术资源、人力资源、资本资源、生产资源以及市场资源的全方位合作, 以实现企业在全球范围内的资源配置,这已经成为我国家电企业未来发展的必然趋势。本文旨在对家电企业在跨国经营的初期阶段如何选择合理的模式问题进行探讨。
- 王开卉
- 关键词：跨国经营技术资源生产资源资本
- 优化营销课堂教学效果的几点思考
- 2010年
- 市场营销学是一门综合性和应用性很强的学科,当代营销环境的复杂性,使得企业的营销决策变得更难,企业也对营销人才提出了较高的衡量标准。新的环境对于营销的教学也提出了更高的要求,如何优化营销教学的效果,成为当代大学教师必须思考的问题。笔者在自己多年的教学经验基础上,提出了如下观点:一、与时俱进,不断优化教学能力;二、理论联系实际,优化教学内容;三、注意教学周期的特点,多角色定位,优化教学模式;四、运用现代教育技术,完善教学手段。
- 王开卉
- 关键词：营销课堂教学
- 农村银色保健品市场的需求特点与营销对策研究
- 2013年
- 农村银色保健品市场的快速发展,受到了众多商家的高度关注,而如何把握农村老年人市场的需求特点,开展有效的营销组合设计,是能否在这个广大潜力市场成功发展的关键。考虑到这一市场在产品上,比较注重核心产品,品牌偏好不强;在价格上,注重性价比,求实动机明显;在渠道要求上,注重便利性,喜欢就近购买;从促销角度看,购买行为比较被动,信息不通畅等诸多特点,笔者坚定认为产品应该是进入农村市场的根本,价格应该适应需求水平,渠道应该是致胜的通路,促销应该是竞争的利器,并在此基础上提出了自己的发展对策。
- 王开卉
- 关键词：保健品营销对策
