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刘俊玮

作品数：3 被引量：4H指数：1
供职机构：华南理工大学工商管理学院更多>>
相关领域：经济管理更多>>

合作作者

文献类型

  • 1篇期刊文章
  • 1篇学位论文

领域

  • 2篇经济管理

主题

  • 2篇销售绩效
  • 2篇绩效
  • 1篇性人格
  • 1篇前因
  • 1篇人格
  • 1篇主动性
  • 1篇主动性人格

机构

  • 2篇华南理工大学

作者

  • 2篇刘俊玮
  • 1篇白静

传媒

  • 1篇价值工程

年份

  • 2篇2012
共 3 条 记 录，以下是 1-2
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排序方式：
基于销售人员学习的销售绩效影响因素研究
销售人员的绩效对于一个企业的长期成功来说起着至关重要的作用。因此，一直以来企业管理者和营销界的研究者对于那些影响销售人员的销售绩效的因素都很感兴趣。 如今这个时代，变化已经成为常态，销售人员只有不断地学习才能跟上时代的步...
刘俊玮
关键词：销售绩效主动性人格
文献传递
销售人员学习的前因及其与销售绩效的关系研究被引量：1
2012年
随着环境日益复杂多变,销售人员的学习对于个人的销售绩效的提升乃至组织的成功都起着至关重要的作用。销售人员学习包括学习努力与系统知识两个不同的维度。其前因变量包括个人层面的主动性、经验开放性和学习导向;任务层面的工作自主度和任务难度;组织层面的学习氛围和管理支持。销售人员学习对销售绩效的影响则是通过减少角色模糊、提升自我效能感和工作满意度来实现的。
刘俊玮白静
关键词：销售绩效
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共1页<1>
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