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金字塔底层市场的商业模式:一个多案例研究被引量：73: 2011年; 金字塔底层战略要求企业把穷人视为真正的消费者与生产者并通过提供平等参与市场的机会来创造出多元价值。但由于低收入市场的特殊性,企业需要构建全新的商业模式才能撬动金字塔底层的财富。本文对6家在中国本土农村地区进行商业运营的企业进行探索性案例研究,得出金字塔底层市场企业商业模式的关键构成维度与主要特征:(1)商业模式要建立在低收入群体自有资源能力基础之上;(2)价值主张包含经济、能力与关系价值三类,但经济价值占主导地位;(3)由于价值链缺失与制度空洞,企业需要建立跨部门的价值网络,其中与当地政府的关系是成败关键;(4)企业主要进行连接、学习与利用三类关键活动;(5)收益依赖于传统的线性盈利模式,而商业模式的可拓展性具有未来的增长期权价值。; 邢小强仝允桓陈晓鹏; 关键词：商业模式价值网络

基于语义网的技术监测方法研究被引量：3: 2010年; 技术监测是综合应用信息技术与专家知识的科技管理方法。本研究对技术监测方法的现状进行了综述,分析了语义网络技术的发展趋势对技术监测活动的影响,提出基于语义网的技术监测可以解决目前技术监测中存在的问题,如人工干预、自然语言的干扰、学习和使用成本、系统和数据结果的通用性等。在此基础上,开发了基于开放式语义代理的技术监测系统,并将其应用于对清洁技术的监测。; 陈晓鹏仝允桓; 关键词：数据挖掘语义网清洁技术

生命周期视角下的金字塔底层创新策略选择:一个多案例研究被引量：5: 2011年; 金字塔底层(BoP)群体意指与全球化经济相脱离、未能分享经济成长成果的低收入群体,群体中蕴含着大量未被运用的人力资源和其他资本。如果BoP群体中的这些资源能够被企业有效利用,一方面可以帮助BoP群体提高收入,摆脱贫困,另一方面可以帮助企业获得难以模仿的资源优势和效率优势。由于BoP群体在能力特征、认知特征及所处的外部环境方面与成熟经济中的其他群体有很大区别,企业以BoP群体作为资源提供者时会面临一些特定的挑战。这些挑战与企业所处的生命周期阶段相关,不同发展阶段的企业所关注的商业挑战重点不同,从而导致企业在不同的发展阶段需要采用不同的创新策略。因此,本文运用多案例研究方法对BoP群体作为资源提供者的企业进行研究,分析其在不同发展阶段面临的商业挑战,并针对不同商业挑战制定出相应的创新策略,帮助开展BoP群体作为资源提供者的商业活动,以真正解决贫困问题。; 仝允桓邵希陈晓鹏; 关键词：金字塔底层创新策略选择生命周期贫困

管理层级、职业经验与项目绩效的实证研究被引量：5: 2006年; 基于2005年的问卷调查数据,本文对新技术商业化过程中项目管理层级差异、管理团队的职业经验差异与项目绩效之间的关系进行了实证研究。结论发现,从事新技术商业化的管理团队的经验越丰富,项目绩效就越好;但衡量管理层级的项目负责人在企业内的行政管理级别的高低对项目绩效好坏没有统计学上的差异,这与国外已有的一些实证研究结果不同。本文最后简要分析了造成这种不同的可能原因。; 杨壬飞陈晓鹏仝允桓; 关键词：管理层级项目绩效项目管理

企业面向低收入群体的可持续创新被引量：12: 2010年; 本文将环境、社会的可持续发展与企业的持续发展问题相结合,研究企业面向低收入群体的可持续创新,即企业改变产品、服务或流程使之适合低收入人群的需求,同时避免产生对社会和环境的外部性问题的创新活动。在对通过创新和市场机制协同解决环境和社会问题的国外理论与实践进行分析和评述的基础上,本文结合可持续发展、破坏性创新和社会嵌入理论,建立了企业面向低收入群体的可持续创新的概念框架,将企业竞争策略的改变与宏观发展模式的演化联系起来,并进一步将其分解为企业应对宏观发展模式在技术、价值链和行为规范三个层面的变革所采取的一系列竞争策略的改变,即通过底层或新市场破坏性创新以应对可持续技术的广泛应用,嵌入低收入群体的社会网络以应对经济发展对低收入人群的包容性要求以及改变企业的价值观与战略工作匹配社会的可持续发展。这一框架有助于企业理解所面对的外部环境变革采取合适的技术和商业模式创新战略,协同解决宏观和微观的可持续发展问题。; 仝允桓陈晓鹏; 关键词：低收入群体社会嵌入

低收入群体导向的商业模式创新研究被引量：17: 2013年; 在梳理相关研究的基础上,提出面向BOP商业模式创新的理论分析框架,该框架包含BOP特征、价值主张、社会嵌入、可持续能力和扩展能力5个维度。之后,运用案例研究方法,以6个开展BOP业务的中国企业为研究对象,将这一理论分析框架扩展为可帮助企业进行BOP商业实践的决策支持模型。; 郝秀清张利平陈晓鹏仝允桓; 关键词：金字塔底层商业模式创新

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陈晓鹏