包敦安
- 作品数：15 被引量：90H指数：5
- 供职机构：鲁东大学商学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金教育部“新世纪优秀人才支持计划”更多>>
- 相关领域：经济管理社会学更多>>
- 指标操纵的动因分析及控制
- 2005年
- 销售人员对指标进行操纵会给企业品牌、利润等方面带来巨大损害,本文对销售人员操纵指标的动因进行分析,并从销售人员考核的指标体系、薪酬支付周期以及监控体系方面提出根除指标操纵行为的对策。
- 包敦安
- 关键词：动因分析薪酬利润周期
- 企业怎样避免定单失真
- 2004年
- 包敦安
- 关键词：企业管理定单管理供应链管理激励机制客户关系管理
- 浏览者感知发帖者类社会互动关系研究被引量：19
- 2011年
- 对虚拟社区环境下的浏览者与发帖者之间的类社会互动关系进行了实证研究。结果表明,发帖者信息特征方面的因素与发帖者自身特征方面的部分因素会对浏览者感知发帖者类社会互动关系强度产生影响:发帖者信息特征方面的因素对浏览者感知发帖者类社会互动关系强度的影响高于发帖者自身特征方面因素的影响;浏览者感知发帖者的类社会互动关系越强,越倾向于购买发帖者所推荐的产品、感知社区的忠诚度越高;浏览者的依恋形式对浏览者感知发帖者类社会互动关系起到正向调节作用。
- 包敦安董大海孟祥华
- 关键词：依恋关系营销
- 虚拟交易社区浏览者与发帖者类社会互动研究
- 交易社区中的一个越来越突出的现象是：社区中对同一产品进行评论的发帖者越来越多,不同的发帖者无论在其所评论的产品内容方面还是在自身级别等方面特征各异,面对着众多的发帖者,消费者(浏览者)如何作出口碑选择决策?此次研究首先进...
- 包敦安
- 关键词：ELM关系营销
- 文献传递
- 论市场过度细分的弊端被引量：1
- 2006年
- 传统营销理论的核心是:市场细分、选择目标市场和定位。在该理论的指导下,市场细分程度越来越高,导致既定细分市场的市场容量越来越小,企业打开既定市场的成本越来越高、企业品牌诚信度不断下降。据此本文提出了针对准富裕阶层的大众营销新思路。
- 包敦安齐琦陈雪辉
- 关键词：营销理论企业
- 营销经理业绩评价指标体系的构建被引量：5
- 2003年
- 包敦安
- 关键词：营销经理业绩评价指标体系财务指标激励机制
- 国外汽车营销渠道模式与本土化被引量：9
- 2005年
- 本文分析西方国家汽车营销渠道模式,结合中国国情得出以下认识:西方品牌专卖店的主流渠道模式不会成为中国汽车渠道的主流,而只是中高档车型的销售渠道形式;汽车连锁超市将成为中国汽车销售的主流渠道形式;集约型汽车交易市场将退出历史舞台;对于汽车园区应持谨慎态度;而电子商务则是提高企业竞争力的有效手段。
- 包敦安俞国方
- 关键词：营销渠道模式汽车营销品牌专卖店汽车交易市场汽车销售国外汽车
- 家电营销渠道的现状、发展趋势及生产厂商的对策被引量：20
- 2004年
- 家电作为国内竞争最为激烈、最为规范的行业之一,旧的营销渠道模式正迅速瓦解,新的渠道模式还没有形成。把握现有渠道的发展方向,并作出相应的经营策略调整,是每个家电厂商需要解决的按期切问题之一。本文从家电营销渠道的现状入手,分析家电营销渠道的发展方向,进而对家电生产厂商提供一定的决策建议。
- 包敦安司千字程绍武
- 关键词：家电营销渠道
- 论资源存折法的提出及实施
- 2004年
- 资源存折法是销售管理的一种新模式,这种模式克服了销售的提成制、承包制和买断制下的企业对终端控制无力的状况,同时也克服了目前流行的销售过程管理方法对员工激励程度不足问题。
- 包敦安
- 关键词：提成制承包制企业
- 山西煤炭工业可持续发展的技术经济评价
- 在将可持续发展从概念和理论逐步推向实践的过程中,一个函待解决的问题是如何评价可持续发展.缺乏这一理论联系实际的纽带,可持续 发散发只是动听的言辞.该文从山西煤碳工业可持续发展的理论框架、评价原则、评价指标体系选定、评价方...
- 包敦安
- 关键词：可持续发展指标体系
- 文献传递
