姚群峰
- 作品数：9 被引量：53H指数：4
- 供职机构：中国电信股份有限公司更多>>
- 相关领域：经济管理电子电信自动化与计算机技术更多>>
- 3G移动运营商终端定制模式研究被引量：10
- 2004年
- 3G移动运营商进行终端定制将成为趋势。根据用户需求和业务属性进行手机定制,移动运营商就可以提供良好的客户体验。运营商要与合作伙伴共同研究客户需求,共同进行业务规划,共同制定手机的标准规范,进行联合市场营销。终端定制模式有运营商推荐、初级定制、一般定制、合作研发与推广、完全定制、消费者定制等6种。建议中国3G运营商在初期实行“一般定制”模式,并尽快过渡到“合作研发与推广”模式。
- 姚群峰
- 关键词：移动运营商第三代移动通信终端定制数据业务市场营销产业价值链
- 移动运营商与手机渠道关系初探
- 2004年
- 一、国内运营商的手机采购活动。根据媒体报导，2002年以来，国内两大移动运营商——中国移动、中国联通多次进行手机终端采购活动。本文综合多家媒体的报导，对移动运营商的手机采购活动进行了分析。
- 姚群峰
- 关键词：移动运营商手机采购联合营销
- 3G移动运营商的手机销售渠道策略研究被引量：3
- 2004年
- 姚群峰
- 关键词：手机销售产业链模式手机市场零售终端手机渠道
- 移动终端市场的消费模式与发展趋势被引量：2
- 2004年
- 姚群峰
- 关键词：移动终端产品功能个人化手机
- 3G运营商的应用/内容提供商发展策略研究被引量：15
- 2004年
- 移动数据业务是3G运营商参与市场竞争的重要差异化服务之一。应用/内容提供环节决定了3G移动数据业务市场的状况。本文首先描述了应用/内容提供商(AP/CP)的功能,然后分析了AP/CP环节的角色演变,以及现有移动运营商发展AP/CP的策略。最后,对3G运营商的AP/CP发展策略提出了具体建议,包括业务平台建设、市场环境、收入分成机制、合作与支持、市场竞争环境、社会力量的启动、战略联盟等方面。
- 姚群峰
- 关键词：3G运营商内容提供商移动数据业务
- 3G移动数据业务商业运营模式初探被引量：13
- 2004年
- 移动数据业务对3G运营商至关重要。运营商经营移动数据业务的基本原则是:自主建设基本应用平台,对于数据应用需要与应用/内容提供商合作提供,独立提供应用单一的数据业务,自主建设数据应用支撑系统。不同移动数据业务的商业运营模式不同,根据市场、业务、伙伴关系、运营商自身等因素,可以将移动数据业务的商业运营模式分为四种类型:直销型、主动型、认证型、转售型。移动运营商要针对每类商业模式,制定具体的游戏规则。
- 姚群峰孔祥东
- 关键词：3G移动数据业务商业运营模式直销
- 移动数据业务经营策略初探被引量：3
- 2004年
- 移动数据业务跨越“裂谷”的基本经营策略是提供完整产品和寻找市场突破点。移动数据业务的完整产品就是提供完美的客户体验,这要求运营商与产业链伙伴通力合作,共同研究客户需求,共同进行业务规划,共同制定手机的标准规范,并进行联合市场营销。 文章还对移动数据业务的具体经营策略提出了建议,具体包括:加快战略转型,明确商业模式;强化整合营销,注重客户感知;深入开展产业合作,拓展合作模式;转变经营模式,调整营销组织;提供客制化服务,实行交叉销售;实施低价渗透,突破用户规模壁垒;建立竞争壁垒,培育市场优势等。
- 王亮孔祥东姚群峰
- 关键词：移动数据业务商业模式整合营销
- 中国发展移动虚拟运营商的思考被引量：6
- 2005年
- 本文分析了虚拟运营商的管制政策、发展状况及其条件,探讨了中国发展虚拟运营商的可能性及各种模式,希望能给读者一个有益的参考。
- 姚群峰
- 关键词：移动虚拟运营商
- 韩国KTH宽带应用运营的商业模式研究被引量：1
- 2005年
- 韩国电信通信子公司KTH提供宽带应用运营服务,其成功经验对我国电信企业具有借鉴意义。从商业模式的角度分析其成功原因。首先研究了韩国的宽带发展环境,分析了KTH发展宽带应用运营的业务模式,重点分析了KTH的商业模式,包括在宽带应用价值链上的定位、与CP的合作模式、培养CP的模式、与CP的分成模式,最后提出几点借鉴意义。
- 姚群峰刘旭峰张磊
- 关键词：宽带应用商业模式
