王希凤
- 作品数：25 被引量：116H指数：6
- 供职机构：南京工业大学经济与管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金国家社会科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理文化科学社会学更多>>
- 消费者风险感知、营销努力与复合渠道协调研究被引量：10
- 2010年
- 在考虑营销努力的作用下,引入消费者对网上营销渠道的风险感知,研究风险感知对均衡结果的影响以及复合渠道协调问题。研究表明:制造商的利润和系统利润随着消费者网上购物风险感知程度的增强而减小;制造商对复合渠道进行协调时,整个渠道的绩效将得到提高,是对未协调复合渠道的帕累托改进。
- 王国才王希凤许景
- 关键词：营销努力
- 一线销售人员二元性的发展与探索
- 2021年
- 随着服务业对二元性员工需求的不断增长,研究二元性文化也获得了更多关注,二元性研究的前沿要求对个人如何实现二元性并将这种能力转化为组织绩效进行深入研究。在回顾近年来有关二元性的主流文献后,提出了一线管理者对一线销售人员的管理框架,尝试说明在管理实践中如何通过一线管理者来促进一线销售人员个体层面的二元性,以及一线管理者在管理过程中应当扮演的除领导者以外的其他角色。
- 王希凤刘莉
- 关键词：二元性一线管理者
- 消费者风险感知、网上营销努力与渠道策略研究被引量：6
- 2008年
- 文章主要从消费者选择行为入手研究消费者风险感知对复合渠道设计策略的影响,并且在考虑网上营销努力的情况下,比较不同渠道策略下消费者风险感知对均衡结果的影响。研究表明,制造商采取何种渠道策略,主要取决消费者网上购物风险感知程度的大小。无论制造商采取何种渠道策略,随着消费者网上购物风险感知程度的增强,制造商需要更多的网上营销努力投入,并且在MC渠道策略和EC渠道策略下,制造商的利润都会随着消费者风险感知程度的增强而减少。
- 王国才陶鹏德王希凤
- 直销企业多渠道发展策略研究
- 2021年
- 当前直销模式早已突破传统模式,形成以销售代表为核心、服务网点或店铺为支撑,综合运用各种营销手段、工具和媒介的多渠道营销模式。但在适应中国情境的同时也存在许多诸如渠道选择和渠道冲突的问题。从直销企业多渠道管理实践出发,特别选取传统直销企业雅芳和转型直销企业隆力奇进行分析,基于渠道管理理论、渠道行为理论探讨直销企业的多渠道发展策略。
- 王希凤倪丹
- 关键词：直销
- 薪酬模式与企业绩效关系的实证研究
- 薪酬管理是企业人力资源管理的基础性和关键性工作，随着我国市场经济的进一步发展，传统薪酬模式的弊端也越来越明显。因此，建立全新的、科学的薪酬模式，对于企业提高绩效、获得竞争优势具有举足轻重的作用。
论文在文献阅读...
- 王希凤
- 关键词：企业绩效薪酬模式人力资源管理
- 营销渠道中双边专用性投资对企业间合作创新的影响机制研究——来自海尔的启示
- 本文在资源基础理论拓展分析的基础上,并且通过构建理论模型来研究渠道伙伴之间双边专用性投资对合作创新的影响,同时通过对海尔公司的研究来说明该模型在现实中的可行性。该模型认为双边专用型投资能够有效地避免机会主义行为的产生而促...
- 刘栋王希凤王国才
- 关键词：信任机会主义行为合作创新
- 文献传递
- 网络外部性、纵向差异与企业竞争策略研究被引量：13
- 2008年
- 文章通过对存在网络外部性下的两阶段纵向差异模型进行分析,研究了网络外部性对企业竞争策略的影响。文章认为在存在网络外部性的市场中,产品质量好的企业不一定在市场竞争获胜,追求产品市场份额的最大化(主流化战略)成为网络企业竞争的主要手段。
- 王希凤王国才
- 关键词：网络外部性差异化竞争
- 营销渠道中双边专用性投资对合作创新绩效影响的实证研究被引量：36
- 2011年
- 本文在资源基础理论拓展分析基础上,研究渠道伙伴之间双边专用性投资对合作创新绩效的影响。通过对国内340家制造商相关数据的实证分析,结果表明,双边专用性投资有利于合作双方正式契约的实施和关系信任的形成。同时,正式契约和关系信任与彼此之间的关系学习呈正相关关系,进而促进了合作创新绩效。另外,关系信任本身也促进了合作创新绩效。但是,正式契约与合作创新绩效之间的关系不是十分明显,必须通过关系学习这一中介变量才能对合作创新绩效产生影响。而且,与正式契约相比,中国企业应更加看重与合作伙伴关系信任的发展。本文的结论对于发展在中国情境下营销渠道的合作具有重要的意义。
- 王国才刘栋王希凤
- 关键词：关系信任正式契约
- CDL物流在零售连锁业中的应用初探被引量：6
- 2005年
- CDL(Cross-DockingLogistics,简称CDL)物流作为一种先进的物流配送战略和运作模式,在西方发达国家已获得成功应用,与其他配送战略比较,CDL物流配送战略可以在时间、空间和成本上获得利益。我国的零售企业应研究学习并探索创新先进的物流配送战略,迅速提升自身的物流配送能力,积极参与激烈的国内外市场竞争。
- 王国才王希凤
- 关键词：供应链
- 服务业一线员工服务销售二元性行为研究--来自中国银行业的证据被引量：1
- 2021年
- 基于知识管理理论、顾客需求知识和共创知识对员工服务销售二元性行为的直接影响,以及情境变量(顾客参与和工作边界弹性)作为调节变量起到了调节作用,本研究以我国银行业188名一线员工作为样本,提出了假设,实证结果表明:顾客需求知识和共创知识均与员工服务销售二元性行为之间存在正向关系;顾客参与和工作边界弹性在两种知识与员工服务销售二元性行为之间均存在显著的正向调节作用。其结论为服务型企业开发一线员工的服务销售潜力提供了一定的理论和实践指导。
- 王国才吕淼王希凤
