高伟
- 作品数：4 被引量：20H指数：2
- 供职机构：重庆大学经济与工商管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金中央高校基本科研业务费专项资金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 控制机制与角色绩效:社会互动与关系规范的调节作用
- 通过探讨渠道中经销商结果控制与过程控制对厂商角色绩效的作用。研究结果发现：经销商结果控制与厂商绩效之间的关系呈倒U型，经销商过程控制与厂商绩效之间的关系呈U型，而经销商结果控制与过程控制的交互作用会促进厂商角色绩效。而社...
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- 关键词：过程控制社会互动
- 双渠道中知识转移的特点及其互补效应研究被引量：1
- 2014年
- 分析了双渠道中的知识转移。结果发现:制造商向零售商的知识转移能提高零售商的服务能力,零售商向制造商的知识转移能提高制造商的创新能力,最终促进顾客满意度的提高;对传统零售商和电商零售商分别采用契约与规范会提高知识转移的水平;同时双渠道中知识转移是一个互补的过程,能提高渠道的稳定性。
- 钱丽萍高伟
- 关键词：知识转移电子商务
- 供应商专项投资对经销商长期导向的影响被引量：15
- 2014年
- 专项投资是渠道研究和实践中的重要内容。有关专项投资对渠道关系作用效果的研究存在不同的理论观点。基于供应商视角,通过将专项投资划分为有形和无形专项资产,探讨了专项投资对经销商长期导向的影响。研究结论显示:供应商无形专项资产的投入会增强经销商信任和依赖,供应商有形专项资产投入通过与无形专项资产的交互作用增强经销商信任和依赖;经销商信任和依赖都会提升其长期维持关系的意愿。本文研究结论从专项投资类型角度解释了以往研究结论不一致的原因,加深了对专项投资作用的认识。同时,揭示了信任和依赖对长期导向的单独和调节作用,扩充了有关渠道关系长期导向的研究。在实践上,对于企业如何在关系中投入和保护专项投资具有重要的指导意义。
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- 关键词：信任
- 法定、奖励和惩罚权力对顺从和冲突的影响——基于依赖不对称情境的研究被引量：4
- 2016年
- 文章以烟草零售商为调查对象,探究了在依赖不对称情境下,强势方法定、奖励和惩罚权力对弱势方顺从和冲突的影响。利用收集的204份烟草零售商样本数据,采用结构方程建模对假设进行检验。实证分析的结果表明:在依赖不对称的情境之下,强势方法定权力的使用会促进弱势方顺从行为并降低渠道冲突;强势方奖励权力的使用会促进弱势方顺从行为,但对渠道冲突的影响不显著;强势方惩罚权力的使用不能促进弱势方顺从,同时会提高渠道冲突的水平;顺从会提高关系绩效,而渠道冲突会降低关系绩效。研究结论丰富和深化了渠道权力研究,同时对企业实践具有重要指导意义。
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- 关键词：渠道权力顺从关系绩效
