许姣姣
- 作品数：3 被引量：5H指数：2
- 供职机构：武汉大学经济与管理学院更多>>
- 发文基金：国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 时间间隔与产品类型对评论效价极端性的交互影响被引量：3
- 2017年
- 本研究基于情感一认知理论,探索了产品购买与评论之间时间间隔(长vs.短)与产品类型(享乐型产品vs.实用型产品)如何相互作用以影响评论效价极端性。本文通过网上数据和两个实验检验了时间间隔对不同类型产品的评论产生的作用以及其内在机制。结果表明,对于享乐型产品,时间间隔短(vs.长)可以提高评论者的态度确定性,进而提高评论效价的极端性;而对于实用型产品,时间间隔长(vs.短)可以提高评论者的态度确定性,进而提高评论效价的极端性。研究结论有助于我们深入理解评论的时间效应,并为在线商家提供了一个利用和维护在线产品评论的新视角,同时也有助于人们对极端言论行为的理解和掌控。
- 朱华伟许姣姣唐典华
- 如何让销售人员既出工又出力:工作动机的作用机制被引量：2
- 2017年
- 销售人员长期在外工作,企业往往难以进行有效的管理和控制;如果能够激发他们的自主性,让他们自觉地既出工又出力,将解决销售管理中的一大难题。本文引入工作动机理论,探索工作动机在双因子激励与销售人员离职意愿和销售努力之间的作用机制。本文通过对一家大型钢铁企业销售人员的调查分析发现,两种激励方式均通过工作动机的中介作用影响销售人员的离职意愿和销售努力,但影响方向和路径并不一样,其中物质激励主要提高销售人员的外在工作动机,但最终会提高离职意愿,降低销售努力;而培训激励主要提高销售人员的内在工作动机,最终降低离职意愿,提高销售努力。本研究的结论对企业销售人员管理具有实践指导意义。
- 朱华伟许姣姣黄勇
- 关键词：工作动机离职意愿
