王海鹰
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- “招商”要让商家感觉稳赚
- 2007年
- 一些企业总是将市场推广的希望寄托在招商上。在自身还没弄明白产品是如何卖出去的情况下，就急吼吼的寄希望于经销商。希望能够一“招”就灵。特别是在糖酒会上，一些企业的销售人员总是向经销商阐述自己的产品如何如何好。其实经销商真正关心的问题并不是你的产品如何好。而是你的产品是否能让他赚到钱。
- 王海鹰
- 关键词：商家经销商糖酒会企业
- 把神秘的滋味带回家──神秘园胡萝卜汁市场推广纪实
- 2002年
- 王海鹰
- 关键词：消费者广告创意
- 专家在线：解惑难题!
- 2007年
- 在企业管理的实践中,你遇到了哪些困惑和管理难题?有哪些管理理念和方法让你不甚清晰?有哪些问题让你百思不得其解?专家在线栏目,就是解决这些问题的平台。我们是连接读者和专家之间最快捷、最稳固、最值得信赖的沟通桥梁。在此,希望给大家营造一个可以畅所欲言,共同探讨管理难题,共同寻找思路与答案的空间,共同成长与升华。我们的专家队伍涉及到企业管理的诸多方面,涉及的领域包括:人力资源、市场营销、企业文化、领导艺术、企业战略、财务管理、职业生涯等。对于有着管理困惑和遭遇管理难题的朋友们,欢迎您把问题告诉我们,我们的专家团队将为您答疑解惑。请将您的管理困惑,发到主持人的邮箱中,您将可能得到专家的回答:zwj@zwgl.com.cn、lyy@zwgl.com.cn;或寄信到编辑部,注明"专家在线栏目收"即可。欢迎您的参与和互动!——栏目主持:晓庄。
- 王海鹰
- 关键词：解惑企业管理管理理念
- 中小企业:创新就是自杀
- 2010年
- 对于中小企业,我经常对他们讲的一句话是——"创新就是自杀"。这相当于某个富人在说:我视金钱如粪土。倘若一个穷人听了之后真觉得金钱如粪土,从此厌恶金钱,那他离饿死就真的不远了。
- 王海鹰
- 关键词：中小企业启蒙教育企业内部环境金钱自杀市场营销环境
- 企业调研慎入“老虎不吃草”误区
- 2007年
- 前段时间我看了一个保健品市场调研报告，厚达800多页，报告最后得出结论。影响消费者购买决定的重要因素排序是功效、价格、广告。看到这儿，我挺为这个崇拜数据的客户感到冤，因为，对于企业而言，“消费者选择购买保健产品最主要的因素是功效”，这是人人皆知的道理。这相当于是客户花了大把的钱得出了“通过严谨的数据分析，我们可以认定，老虎喜欢吃肉，不喜欢吃草”的结论。
- 王海鹰
- 关键词：老虎保健产品数据分析消费者保健品
- 探春辞职引发的权力危机
- 2007年
- 大观园集团是一家以水泥能源为主的综合性民营集团公司，最近几年发展形势喜人，可旗下的广告公司多年来始终业绩不佳。为了扭转现状，2006年底，集团任命广告公司核心骨干薛宝钗出任总经理，聘任期一年，年终根据业绩考核决定是否留任。结果引起了广告公司另一骨干贾探春的不满，当即提出了辞职。
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- 关键词：贾探春辞职权力业绩考核
- 11月话题：企业管理经销商之一：当心培训费用“打水漂”
- 2005年
- ●“叫好不叫座”的事情是最让人尴尬的，特别是在厂家投入精力和财力，对经销商进行培训时，经常会出现犹如“大海里扔个小石子儿”，连个响声都听不到费用就没了……●前期打款10万元，市场支持5万元；首批打款九万八，豪华面包开回家……在市场拓市期间，企业总会有一些形形色色具有诱惑力的市场支持承诺给经销商，但是，对于经过千锤百炼的经销商而言，企业所答应的一些市场支持和承诺，已经很难打动经销商的心，关键性的支持点在哪里呢？到了企业开始思考一些新的市场支持手段的时候了……●成熟的二批商会使市场迅速启动，而“功高盖主”的二批商往往又是市场出现混乱的源头。面对众多分散的二批商，会让企业感到难以控制和管理。如何处理和二批商的关系，成为企业管理经销商较为挠头的问题……●大户不好惹，小的经销商也不敢得罪，企业在发展的过程中，会遇到多少大大小小的经销商，而如何对待不同程度的商家，成为企业管理经销商过程中慎重考虑的问题……作为市场上的两个主体，企业与经销商始终处于一种相互博弈的利益关系之中。在市场竞争日趋激烈的今天，企业与经销商的合作状况，直接影响二者的切身利益。11月《月度话题》栏目重点解决企业在管理经销商中，所出现的困惑和挠头的问题，为实现双方的精诚合作、实现双赢打好基础。
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- 关键词：企业管理经销商打水漂
- 怎样“复制”销售高手?
- 2015年
- 《完善销售流程的六盏红灯》2015年3期很多企业老总经常对我感慨销售人才难找,没有＂能人＂来帮他们解决销售问题。的确,销售市场发展得实在太快,造成人才稀缺,很多企业往往是排长当连长,连长当团长,团长当司令,销售人员能力不强表面上是人的问题,实质并非如此。很多企业的销售是经验型销售,即某个人有经验,在某个市场就做得好,某个人经验差些,在某个市场就做不好,
- 王海鹰
- 谈市场调研的误区——老虎不吃草 山羊不吃肉
- 2004年
- 经常看到一些媒体发出这样的评论,即国外成功的企业都有固定的决策程序,每一项决策都是靠数据说话,而国内企业领导人的决策都是凭感觉,所以导致了失败等等.
- 王海鹰
- 关键词：营销策划消费者需求
- 营销自动化：市场营销必选项
- 2012年
- 电视媒体广告费持续递增，价格远超地产价，成为中国第一泡沫，在这种大形势下，营销自动化的需求应运而生。由于网络的发展，各种网络工具的推广衍生功能不断出现，从最初最简单的BBS发贴，到微博应用，到对特定消费人群（比如QQ、MSN等）的空间进行定点踩点等推广方式，都是营销自动化的手段体现，可以说，营销自动化是未来企业市场推广无法回避的必用手段之一。
- 王海鹰
- 关键词：营销自动化市场营销选项网络工具
