翟硕
- 作品数：2 被引量：19H指数：1
- 供职机构：北京交通大学经济管理学院更多>>
- 发文基金：中央高校基本科研业务费专项资金北京市哲学社会科学规划项目国家自然科学基金更多>>
- 相关领域：经济管理更多>>
- 考虑战略消费者估值不确定性的预售策略研究
- 现在，越来越多的销售商开始在电商平台上预售他们的产品。所谓预售是指销售商提供给消费者在生产或销售前做出购买承诺机会的营销策略。通过预售，销售商可以更加准确的预测市场需求，消费者则可以提前获得产品的使用权。同时，面对商家层...
- 翟硕
- 关键词：电商平台
- 文献传递
- 考虑估值不确定和搜索成本的预售决策研究被引量：19
- 2016年
- 研究了预售环境下,存在消费者估值不确定和消费者搜索成本时,销售商的最优定价和配给决策.建立一个两阶段模型,考虑一个销售商出售单一新产品给若干具有战略行为的消费者,消费者根据自身效用最大化原则选择最佳购买时机,销售商则考虑消费者的战略行为,决策最优的两期价格和预售期配给量.研究结果表明,预售期的配给量取决于单位产品的采购成本.当且仅当单位产品的采购成本介于特定范围内时,销售商应采用预售策略,此时折扣预售策略总是销售商的最佳选择.否则销售商应采用正常销售策略.研究还表明,当消费者的风险成本系数较低时,消费者的搜索成本越高,销售商的预售价格和总利润越低.否则,消费者的搜索成本越高,销售商的预售价格和总利润越高.
- 翟硕华国伟郑大昭张菊亮
- 关键词：预售搜索成本
