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吴展

作品数：2 被引量：3H指数：1
供职机构：悉尼大学更多>>
发文基金：国家社会科学基金更多>>
相关领域：经济管理更多>>

合作作者

文献类型

  • 2篇中文期刊文章

领域

  • 2篇经济管理

主题

  • 2篇谈判
  • 1篇商务
  • 1篇商务谈判
  • 1篇谈判者
  • 1篇国际商务
  • 1篇国际商务谈判
  • 1篇合作式

机构

  • 2篇复旦大学
  • 2篇悉尼大学

作者

  • 2篇程骏骏
  • 2篇苏勇
  • 2篇吴展

传媒

  • 1篇外国经济与管...
  • 1篇亚太经济

年份

  • 2篇2014
共 2 条 记 录，以下是 1-2
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排序方式：
合作式谈判研究述评与展望被引量：2
2014年
合作式谈判为利益各方充分沟通、协力共赢和长期互利提供了稳定的基础。本文系统梳理了三十多年来合作式谈判研究文献的视角、成果和理论,归纳出合作式谈判的研究框架,并在此基础上总结了国际上该领域现有研究模式的不足,即大多数研究被传统的线性、静态的研究模式所主导。本文认为,未来的研究者可以拓展新的研究视野,结合动态视角和关系视角开展谈判中合作机制的研究。
苏勇程骏骏吴展
国际商务谈判中的关系行为调适过程研究被引量：1
2014年
东西方文化背景的不同,使得谈判者体现出或高或低的关系行为水平。国际商务谈判的各方会作出相应的关系行为调适以获得更为满意的谈判绩效,而该调适过程会受到各方谈判经验的影响,并作用于最终的谈判结果。相较于静态线性的研究范式,对重复谈判情境进行的动态分析真实描述了跨文化谈判沟通的行为过程。
程骏骏苏勇吴展
关键词：国际商务谈判
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共1页<1>
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