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社交营销中不同分享奖励机制的选择策略: 2023年; 充分考虑消费者分享行为的信息性效用产出和产品销售收入产出,构建数学模型,分析对分享产生的有效产品信息浏览进行奖励(“分享-点击”奖励机制)和对分享产生的产品新销售进行奖励(“分享-转化”奖励机制)两种不同分享奖励机制的有效性,在此基础上,讨论商家对两种奖励机制的最优选择策略以及对应的产品价格和奖励金额最优决策。研究结果表明:只有当消费者单位分享成本低于一定水平时,商家才能从分享奖励机制中获益,且在此条件下,市场中对产品有需求的目标消费者比例越高,“分享-转化”奖励机制的营销优势越明显,商家应越倾向于选择“分享-转化”奖励机制,反之则选择“分享-点击”奖励机制;在分享者单位分享成本处于较高水平时,商家愿意支付比价格更高的奖励促进已有消费者进行分享,以有效获取信息性效用产出。; 江芬芬梅姝娥梅姝娥; 关键词：社交营销分享行为

企业分享奖励机制中的价格策略及奖励策略研究被引量：5: 2020年; 构建双层Stackelberg博弈模型,研究了企业分享奖励机制中的价格策略以及奖励策略,讨论了消费者社交关系强度、分享者面子敏感程度、潜在消费者对分享动机怀疑程度等因素的影响。结果发现:消费者之间的社交关系越亲密,或者奖励额度越高,分享者的分享积极性越高;分享奖励机制适用于消费者关系强度适中的社交媒体或者社交圈子,在此前提下,随着消费者之间社交关系的增强,企业能够获得更多收益;企业应该降低分享信息的商业目的性,以更加社交化的方式让消费者分享信息。; 魏尉梅姝娥江芬芬; 关键词：分享行为营销策略

社交营销中基于消费者分享行为的阈值奖励机制被引量：5: 2020年; 为充分利用消费者分享行为的信息性效用,以有效实施社交营销,分享行为奖励机制的设计成为企业重要的营销决策。在分析阈值奖励机制作用过程中各个主体(企业、分享者及分享者好友)行为规律的基础上,构建优化模型,探讨企业最优奖励结构。研究表明:企业奖励对消费者激励效用表现出边际效用递减规律;分享者在其好友圈的影响力水平越高,即分享者购买产品这一信号对其好友购买意愿的促进作用越强,企业则更倾向于采用(高阈值,高奖励)奖励结构;在奖励边际效用递减规律的作用下,当分享者分享型偏好很低,分享者在其好友圈的影响力水平不够高时,或者即使分享者影响力水平足够高,但分享者亲密型好友群体比例也很高时,企业只争取分享者亲密型好友群体的浏览量,反而能够取得更好的营销效果。; 江芬芬梅姝娥仲伟俊; 关键词：社交营销分享行为

面向企业管理创新方法导入的人员培训工作研究: 2015年; 众多成功应用管理创新方法的企业案例表明,人员培训在企业管理创新方法导入工作中发挥重要的作用。本文阐释了管理创新方法及其方法体系概念,分析并阐明了管理创新方法导入与人员培训之间的联系,并在此基础上探讨企业如何开展相关人员培训工作。; 江芬芬

企业管理创新方法导入过程研究: 面对快速发展变化的经济环境和科技环境，企业在积极开展技术创新的同时，必须高度重视管理创新，二者均直接影响着企业竞争力的提升。企业管理创新的过程即为管理创新方法在企业中导入的过程，而目前国内外对管理创新方法及其导入方面的研...; 江芬芬; 文献传递

基于消费者分享行为的拼团销售模式选择和定价策略研究被引量：2: 2022年; 基于消费者分享行为的拼团销售模式是电子商务与社交媒体有机融合下的有效营销手段之一。电子商务平台中,企业可策略性选择普通销售模式、单一拼团销售模式、混合销售模式进行产品销售。本文充分考虑消费者拼团行为的利他动机,分别构建企业采用这三种销售模式时的决策优化模型,并对模型进行求解,通过比较分析各决策模型的均衡状态,探讨企业对不同销售模式的最优选择及最优定价策略。在此基础上,本文进一步分析消费者构成特征对企业最优策略的影响。研究发现,消费者构成特征直接影响企业销售模式选择策略:整体而言,混合销售模式要优于另外两个销售模式,而当两类消费者对产品初始感知价值差异很高,且高价值消费者市场分布比例处于某种适中水平时,存在普通销售模式中高价策略优于混合销售策略的情形;无论采用何种销售模式,两类消费者初始感知价值差异越大或高价值消费者市场分布比例越高,均使得企业更加倾向于采用高价格策略。; 江芬芬梅姝娥仲伟俊; 关键词：分享行为社交营销

基于消费者分享行为的社交营销奖励和优惠策略研究: 社交媒体等技术的快速发展和广泛应用,不仅方便了电子商务企业与消费者之间的沟通,而且企业可以利用消费者之间的信息分享和交互开展营销,近年来基于消费者分享行为的社交营销在实践中广泛应用。但不同于传统的电子商务营销,消费者间分...; 江芬芬; 关键词：分享行为社交关系

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江芬芬